三大品牌在公司內部的定位為:東易日盛裝飾是公司的起家業務,是基石;速美集屋是未來的種子,公司有很大期待;睿筑則是專做精品的風向標。
(1)睿筑別墅裝飾
“睿筑別墅裝飾”品牌面向頂端家裝市場,堅持專業化的高端私屬定制化服務理念,致力于為中國財智階層打造高品質別墅家居空間,引導高尚別墅家居生活方式,打造最具品質的墅裝典范,是業內聞名遐邇的專業別墅品牌。
睿筑別墅裝飾經過多年別墅裝修服務積淀,7000多套別墅裝修案例積累,“睿筑別墅裝飾”已經初步構建以優秀的設計實力為先導,以嚴謹的科學管理體系、ECO睿筑歐洲生態級施工體系及全球家居產品整合為三大保障的強大綜合實力,在國內的別墅裝修行業中牢牢地樹立了規范化、專業化的品牌形象。
睿筑相對傳統業務有幾大特點:
全球頂尖設計團隊;
環球產品體系:整合皇家御用Altaeco、Rex等配套產品、高端定制木作和別墅配套園林、軟裝配飾、土建改造、機電系統管家式服務;
施工工藝體系:歐洲生態級奢適家居理念,20項標準工藝,17年別墅施工工藝與經驗;
全項目信息化管控:實時效果圖查看,3G/微信,工地管家系統;
客戶服務體系:一次簽約、終身服務,客戶俱樂部、高端沙龍等。
未來睿筑一方面積極通過精準化、小眾化營銷,拓展市場影響力,樹立品牌形象;另一方面,在設計、施工、機電等方面強化技術實力,保障業務的順利實施。
(2)“東易日盛裝飾”(A6L)
“東易日盛裝飾”(A6L)品牌面向高端家裝市場,致力于為120平米以上公寓、小型別墅客戶提供“有機整體家裝解決方案”,滿足高端客戶對施工品質、環保和省心省力等方面的要求,成就消費者高品質家居生活。
“東易日盛裝飾”(A6L)業務具有完善的銷售網絡、成熟的業務模式與業內領先的品牌效應。首先,東易日盛堅持“覆蓋率、滲透率提升并舉”的市場開拓策略,加快全國擴展步伐,成功開拓華南市場,并進駐深圳、佛山、東莞、南寧,在已有分公司布局的基礎上,通過網絡下沉向周邊三、四線城市進行輻射,有效提升了業務覆蓋率和滲透率。截至2013年6月30日,公司開設“東易日盛”直營店面85家,分布于全國40個城市,而單店收入自2009年以來有明顯的增長,由1185萬元增長至2012年的1495萬元,未來有進一步提升的趨勢。其次,東易日盛對之前的加盟模式做出相應調整,采用停(一年一簽,合同到期不續簽)、并(并購加盟商)、轉(談新的合作形式)三種方式減少加盟店,實現從共營到直營,做強加盟商體系,以此來提升公司“東易日盛裝飾”業務整體服務質量。再次,積極探索線上業務,創新經營模式,利用互聯網化改造升級現有業務模式。
(3)速美集屋
速美集屋品牌是面向中端家裝市場(120平米以下公寓)客戶而推出的完整化、成品化、套裝化家裝品牌。
與傳統家裝相比,整合了家裝設計、施工、材料、產品選配的全產業鏈運作方式的速美集屋整體家裝具有集約成本、標準化施工、快速入住的特點,為小戶型客戶提供便捷高效、高性價比的套餐式的“有機整體家裝解決方案”。速美集屋標準化、模塊化、成品化和套裝化的特點使其可以進行快速復制,并且將家裝產品輕松導入家裝設計的風格體系,既可以降低消費者的家裝成本,又通過風格套餐與模塊化組合相結合的形式滿足了消費者多元化與個性化的家裝需求,從而強化公司“有機整體家裝解決方案”的核心競爭力。這種模式以高品質為保障,產品品質與定位于高端的東易日盛“A6L”品牌保持一致。
“速美集屋”品牌是東易日盛公司在通過將近1年的市場調研與公司自身規劃分析后基礎上正式推出來的基于互聯網的更適合中低端收入人群的家裝業務,該業務采取線上O2O模式,線下體驗旗艦店模式,逐步做到線上集客,線上成交,最終實現垂直式電子商務整合的目的。
“速美集屋”項目主要布局在“東易日盛”連鎖經營已經建立的市場區域,借助公司“東易日盛”旗艦店的影響力,與“東易日盛”系列家裝體驗館、設計館共同在全國重點區域市場進行布局,實現公司品牌共享、設計優勢共享、產品互補、客戶群體互補的良性格局。
4、東易日盛目前的市場細分戰略
東易日盛基于市場細分理論和公司戰略指引,對市場進行了三次細分,最終找到了自己的目標客戶以及目標客戶的需求,并制定了相對應的營銷策略,逐漸形成了目前的市場細分戰略,詳見表2。
表2:東易日盛市場細分戰略
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市場細分助力公司發展
近幾年東易日盛品牌影響力逐漸提升,2016年“東易日盛”憑借132億元的品牌價值連續第13年入圍由世界品牌實驗室發布的《中國500最具價值品牌排行榜》。其營業收入從2012年的13.8億增長到2015年的22.6億,平均增長率超15%。
對于建筑裝飾行業而言,未來市場競爭激烈、集中度不斷提高、企業優勝劣汰成為必然趨勢,但是另一方面,隨著城市化和國民生活水平的提高,裝飾行業發展潛力巨大。市場細分,選擇適合企業的細分市場深耕細作,搶占有利市場,不僅是絕大多數建筑裝飾企業明智的抉擇,也有利建筑裝飾行業的持續健康發展。在“穩增長、調結構、惠民生”的發展基調下,而東易日盛“市場細分創佳績”的經驗值得其他企業學習和借鑒。