電子商務流行之風越吹越盛，可是，現下的家居飾品卻未沐浴到陽光雨露。昨天，記者發現昔日沈城一窩蜂開起來的家居飾品店，如今經營艱難，有的店被迫轉型甚至關閉。

　　家飾老店改行賣服裝了

　　來到中山路的這家家居飾品店，正看見店主在打哈欠。見到記者，她起初以為是顧客，眼睛放出光芒，發現不是時儼然有些失落。

　　對于家居飾品店，她娓娓道來：這個行業最初定位于銷售個性家居飾品，2001年在沈陽起步。最初中街有一家，因為商品個性少見，所以銷售特別好。不少到中街的市民都會進店光顧。不論什么時間去，幾十平方米的屋子都是滿員。2年后，這種個性化的家居飾品店在沈陽開始逐漸增多，他們也是在這個時候開了2家店。2006年時，家居飾品店盛極一時，最多時，僅中山路上就能有近十家家居飾品店。不過從去年開始不少店關閉，現在也就剩一半了。

　　“我原來有3個店，黃了2家，現在這個店經營也非常不好。”果然，如她所說，原來她家滿是新奇的東西，而現在大面積的地方被服裝所代替，只有一些靠墻的邊角地帶放著一些所謂的個性家居飾品，其實無非就是一些常見的熏香、碗盤、毛絨玩具和抱枕。

　　見利慢，多數店主耗不起

　　這位店主說這一窩蜂開起來的家居飾品店，到現在一共有三種命運：一種是徹底關閉，一種硬挺，一種是轉型，轉型多為服裝店。

　　“耗不起，真耗不起!”和平區一位家居飾品店主說，以她這個店說，30多平方米的房租每年6萬元，每月5000元，水電費1000元/月，人工開支1500元/月，開門就是217元的成本。

　　“理想利潤和實際利潤相差太大。”這位店主說，以前看別人開這種店，每天都能賣幾十件商品，有上千元甚至更多的收入?？涩F在人們對這類商品幾乎不感興趣，看都沒人看了，更別提有人買。所壓貨款、成本都給店里帶來無形的壓力。而正是因為這個原因，不少店主都熬不住了，紛紛關店、轉型。有一些實在不想放棄的，只能硬挺。

　　原因1：門檻低，開店過多品質不一

　　這種店開得太多了!” 和平區這家家居飾品店主說，其實對于一個好的行業來說，開店太多未必是壞事，畢竟擴大市場影響力會給他們帶來更多的顧客?？缮蜿柤揖语椘返赀@種集中開店的狀況卻帶有一些盲目性，看見別人賺錢，就急著湊點錢開店。這種店門檻不高，有二三十平方米就行，不要求繁華街道，房租每月大約是2~6萬，上貨約2萬元。

　　其實最初開這種店的店主都是本人愛好家居，全部自己淘貨。中山路一家家居飾品店主說，2003年時她背個包到廣州各地淘貨，經常會累得走不動，坐在石頭上哭。這種店開多了以后，不少店主大多都是到浙江義烏小商品城和五愛市場小商品城進貨或者是從網上訂購貨品。這就導致貨品同質化特別嚴重，毫無個性可言，每家家居飾品店的商品都差不多。

　　原因2：網絡，讓個性不再“個性”

　　說到貨品同質化嚴重，皇姑區崇山路上的一家家居飾品店店主張楓說，其實也不能全怪這些一窩蜂開店的店主，網絡購物的興起對線下家居飾品店的沖擊應該是致命的。過去個性家居飾品在市場中非常少見，基本都是店主自己從全國各地甚至各外國挑選帶回來銷售的，東西往往是獨一無二，而長期處于單調購物環境中的市民一見到這些東西肯定會出手購買，不論價格高低。

　　現在不同了，網絡匯集了全世界的商品，市民只要動動鼠標，就能瀏覽、購買到各色東西。這時，縱使家具店店主再努力淘貨，也難逃網絡的“撞貨”。

　　張楓說，在他沒開店前，他就喜歡逛中街和中山路這兩家開的比較早的家居飾品店，那時覺得什么東西都新奇都沒見過，而現在他再也不覺得這里的商品新奇了，因為在網上會找到更多新奇特的東西。

　　原因3：外國工廠停工，致貨源不足

　　中山路這家家裝飾品店的老板告訴記者，除了網絡對貨源的沖擊，還有國際形勢的影響。金融危機，導致很多國外的工廠停產，原來與他們簽訂的訂單也成為白紙一張。這迫使一些店主從外單轉到國內進貨。

　　這位老板說也正是因為這個原因，不少家居飾品店轉型為服裝店。剛開始不太了解情況，他們來到廣州訂貨，結果發現這里并沒有外單，就順便帶了衣服回來賣。一來二去，服裝較家居飾品的優勢就看出來了。首先，它的運費低，幾十件運費才10元，而家居飾品重、易碎，一件商品運費就三四十元。其次，受眾廣泛，個性家居飾品針對的都是條件稍好的人群或正在裝修的家庭，而服裝受眾是各階層人群。此外，銷售速度快，服裝一天買幾十件沒問題，而家居飾品十幾天買不了一件。

　　后市

　　突破貨源單一性是制勝之道

　　“必須突破貨源單一性。”在調查中，這個觀點深被大多家居飾品店店主了解。店主戴先生說，他覺得雖然沈陽個性家居飾品店開了不少，黃了不少，剩余的有不少家也處于經營不善的狀況，但實際上家居飾品店還是處于藍海當中，有財可挖。

　　他現在極力想突破貨源帶給這個行業的怪圈，現在這個30多米方米的屋子里擺的東西是他積攢7年才從世界各地搜集而來的，每樣都是孤品。此外，還和在澳大利亞和印尼等國外的開家居飾品店的同行保持聯系，互通有無。和南方一些家居飾品工廠簽訂定向合同，獨家經銷。另外，戴先生說采購眼光一定要獨特，選購的東西獨特但必須符合市民口味，不能過于奇特，這點很難把握。

　　戴先生的這家店一直保持這個選貨方法，最初一個星期也和其他家居飾品店一樣，沒賣出一件商品。而后的半年來，客人不斷，回頭客居多，每次來都消費。

　　貼心價低，迎合大眾心理

　　戴先生說，他在開店前曾經走訪了沈陽各個家居飾品店，在整體不太景氣的情況下，他發現有兩家經營還算可以。這兩家的特點很顯著，一是店員特別能說，二是貨品價格很平價。

　　他說這兩方面也是突破經營困境的方法?，F在人們很在乎對錢的花銷，每一分錢都會經過考慮，加之家居飾品選擇渠道多，賣方市場已不再，這就要求原來經營好的家居飾品店一改往常“牛氣”的態度，在銷售的時候多站在顧客角度上選擇商品、設計花銷。

　　另外，盡管大家都想突破貨源單一性，但不可能永遠保持單一。以他手中一款和景德鎮某廠家簽訂獨家訂單的瓷器，誰知在渾南某家具商場也有人賣，價格是988元。為此，他們銷售398元。“對于同類的產品，賺點錢就行，其余產品也不要加價太高，否則會影響銷量。”戴先生說。