歐慕派石材展臺

　　中裝新網：剛才您提到對加盟商的支持中，講到關于產品的設計，那么產品設計對于科技石材企業的發展來說，它是處于一個什么樣的角色？

　　李漠然：作為一個企業來講，應該講有三塊最重要。首先最基礎的是產品質量，質量是生命。第二塊是我們常說的品牌塑造，品牌的塑造會與其他品牌產生識別，會產生美譽度和好感。

　　其實品牌塑造里面所包含的東西，消費者所能看到的都是設計感。設計這個詞雖然這兩年用得比較多，為什么在國內這么強調設計感呢？因為只有設計感才有附加值，消費者買東西買的并不是科技石材，他們買的是石材類裝修產品的裝修體驗，體驗比產品必須更重要。

　　因為他們買的不是這個材料，而是材料裝完以后的效果，而所謂的效果或者是整個材質的表達就需要設計。

　　歐慕派的設計是分為兩塊，一個是我們請德國的設計師帕維爾給我們做花色的研發，所以我們的花色基本上以德國、法國、意大利的花色為主，另外還有一部分是土耳其的，可以說我們以進口花色為主。另外一塊設計就是最終陳列效果的設計。歐慕派是整個行業里唯一有室內設計部的，從加盟商的店面選址、施工，店面裝修一直到大型工程的接洽、溝通，我們都給予全程服務。

　　讓他這個店面在當地是獨樹一幟的，別人一看就很有感覺，同時我們讓他的工程可以順利進行下去，使業主或者消費者對整個裝修出來的效果滿意，從這個角度上講，我覺得設計是我們企業的靈魂。

　　中裝新網：歐慕派公司會幫助加盟商聯系設計師嗎？

　　李漠然：我們的公司模式實行區域分割制，所有區域的銷售我們自己不涉及，全部由區域市場完成。和裝飾公司設計師的合作，更多是體現在當地加盟商和設計師的直接溝通。而我們自己的設計主要是和行業協會以及我們自己大型工程的自有推出，體現在這兩個方面。

　　中裝新網：與加盟商之間是如何分工合作的？歐慕派公司自己也會承接大型裝修工程嗎？

　　李漠然：在大型工程中，我們大部分是輔助加盟商來完成。因為我們認為，整個市場是一個產業鏈，各司其職才能做好。

　　我們只做產品生產以及品牌包裝和運營，由代理商負責當地的銷售以及售后服務，這樣的分工會更專業一些。因為代理商是當地的人，售后服務和安裝更方便一些，而公司把產品質量做好，集中精力把每個環節都做到位，為消費者最終所呈現的是整個環節一起努力的結果。

　　中裝新網：國內市場競爭激烈，產品設計也是千變萬化，歐慕派是怎么把握設計的流行趨勢？

　　李漠然：因為我們所做的是石材產品，不可能做出很柔和的感覺，基本上以高光及硬朗的風格為主。

　　我們所有的設計主要來自于兩塊，第一塊設計叫前瞻性設計，這個是由我們國外的設計師，從德國的石材展、科隆石材展以及意大利的家居展獲得的靈感，判斷今年流行的趨勢是粉色系的石材、硬朗的石材還是黑色調的石材，這個每年大概有3-5個花色，這個花色不一定有很大的量，但是對于整個國內設計是一個引導和潮流的趨勢，但未來肯定會有量。

　　第二塊設計就是根據工程設計要求進行的研發。在做大型工程的過程中，歐慕派會根據工裝公司設計總監所需要表達的效果進行產品研發，包括你可以看到我們展會現場展示的法國木紋灰，這是我們新開發的顏色。開始覺得這個顏色有點素，但從展會上的表現來看，很多酒店大廳的裝飾都需要這些灰色調的設計，它不需要那么很張揚的色彩。

　　所以說歐慕派的產品設計有兩塊，一個是前瞻性，從國外來的；另一塊就是根據國內裝飾公司以及大型工程設計的要求，我們進行改良的。

　　中裝新網：科技石材和天然石材之間相比有很大的區別，對于花色有自己能把握的一個范圍，歐慕派是怎么利用科技石材這個優勢？與天然石材相比，科技石材最大的優勢體現在哪里?

　　李漠然：科技石材的出現不代表天然石材的死亡。各個行業有各個行業的做法，像木材行業，天然橡木地板價格從200、400、600、800元一路在上揚，因為作為天然實木，它的生產周期超過30年，是屬于稀缺資源。它未來的定位一定是做純高端以及奢侈品的行業去發展，所以我們會看到8000、上萬塊錢一平方的地板。其實地板行業的主流是強化木地板，它也是類似科技石材對石材的市場格局，也是模擬天然木材的紋理，但是它是工業化產品，因為它可以用速生林來做，可以降低對于林產業資源的依賴。所以這個行業既環保，同時又有很大的量可以滿足消費者不同的需求。

　　我們這個科技石材行業跟石材的關系其實也是這樣的，石材因為開采量的增大，破壞植被、破壞生態，未來它一定是向高端、奢侈品發展。最典型的例子就是米蘭產的黑金花，最早在中國大概在60塊錢每平方，現在最頂級的米蘭黑金花已經漲到了19000塊錢每平方，因為它的資源在枯竭，當挖到一定程度就沒有了。

　　還有一個典型的例子就是黃龍玉，云南龍黃縣產的龍黃石，被廣東的客商挖絕以后，經過檢驗發現它99.99%的成分和翡翠一樣，因為云南就挨著緬甸，他們就更名為黃龍玉，從龍黃石改為黃龍玉，原來的龍黃石是一卡車200塊錢，現在是一平方2萬塊錢，因為它是不可再生資源，用完了也就沒有了。還有湖北的綠松石，南陽的獨山玉，包括昆侖玉、和田玉，我們看到的釉玉，中國四大名玉，都產生了同樣的問題，變成稀缺的資源，已經變成一種奢侈品。

　　普通石材為什么不能大行其道？因為它的花紋確實不好看，就像我們平常用的意楊、白松、杉木，它永遠做不成實木地板。石材也一樣，其實國內有很多的石材，像荷花綠、黑白根，都很便宜，一兩百塊錢，但是它的理化性能不穩定，色差太嚴重，本身表現出來的肌理效果并不好，所以導致它只能做低端。

　　未來的石材也一樣，會向越來越高端的奢侈品進發，科技石材就相當于強化木地板行業，強化木地板是用木材壓的，科技石材的基材是用石粉壓的，壓出來以后，再經過真實的模擬，通過修板和調色，天然石材長什么樣的紋理，科技石材就是什么樣的紋理，我們采是用真石移印技術，用天然真實的大理石做的移印，所以從表面質感來說兩者沒有任何的區別，這就是科技石材與天然石材之間的關系。

　　同時歐慕派石材滿足了消費者對石材的愛好，而且沒有破壞植被，是工業化的生產的產品，可以滿足更多消費者的需求。歐慕派石材的原料來源是硅酸巖和石英巖，是裸露在空氣中，不需要炸礦開山，有很多的荒山都可以開采，相當于不破壞自然的生態環境。

　　歐慕派科技石材最大的優勢是價格比天然石材更具有性價比。因為天然石材開采的人工成本逐年上揚。現在天然石材切割打磨成本已經達到石材本身的3倍以上，市場零售價1200塊錢的石材，其實它直接的成本只有兩三百塊錢，但是它需要用大型的龍門吊吊起來，然后用線鋸切割、打磨、拋光、切板、運輸、安裝，等裝到客戶家里面就1000多，整個的過程中運輸成本資源浪費很嚴重，因為它太重了。

　　歐慕派跟天然石材相比較，價格是最大的優勢。當然不是說歐慕派產品價格便宜，我們比普通的裝飾板要貴很多，只是跟天然石材比較會便宜很多。現在科技石材和天然石材之間一般是5倍到20倍左右的差價，所以只需要天然石材1/5或1/20的價格，我們就可以享受到同樣的效果。

　　另一個跟天然石材不一樣的地方就是它的施工性能。歐慕派科技石材板有6毫米厚，施工上墻非常地快速，兩個木工就可以完成上墻施工。天然石材的施工，首先需要瓦工，而瓦工的培養成本很高，所以人工費會比較貴。其次，天然石材是小塊鋪貼，因為石材的運輸局限，它只能用60×60，80×80的磚。歐慕派是1.2×2.4米，一張板3平方米，施工速度更快、人工更便宜，綜合成本會更低。我們的安裝成本每平方只要三四十塊錢，與天然石材動輒三四百塊錢的安裝費比較，歐慕派具有很明顯的優勢。

　　第三個優勢就是，歐慕派在石材的生產過程中將重金屬析出，不會產生放射性。天然石材不是放射性超標，而是放射性不可控。因為所有的放射性都是監控，抽檢，不可能每張板都檢，有可能這張多，那張少，天然石材這個指標不穩定。而歐慕派在生產過程中把所有的重金屬都析出，產品檢測完全沒有放射性。

　　最后一個大的優勢和區別在于歐慕派產品表面五層淋涂技術，表面光澤度30年不會老化。天然石材每兩年就要保養，像木材一樣。木材隔幾個月就要拋光打蠟，石材也一樣，也要拋光上釉打蠟，不然就會發烏。而歐慕派科技石材光澤度30年不變的表現，為使用者節省了30年的保養費用，而這30年的保養費用是遠遠大于直接成本的。