為真實、客觀地反映2014年中國建筑裝飾材料宏觀的發(fā)展環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢，中裝新網(wǎng)獨家約訪了大冶市華廈裝飾材料有限責任公司營銷總監(jiān)李漠然。

大冶市華廈裝飾材料有限責任公司營銷總監(jiān)李漠然

　　以下為采訪實錄：

　　中裝新網(wǎng)：國家倡導綠色建材產(chǎn)業(yè)、北京污染嚴重的建材產(chǎn)業(yè)外遷，馳名商標等建材標識認證離開市場，住建部、工信部聯(lián)合出臺《綠色建材評價標識管理辦法》……上半年，哪些政策對您所在的行業(yè)影響最大？您是如何看待這些政策的？這些政策促使您所在的公司將采取哪些措施來應對新的挑戰(zhàn)？

　　李漠然：綠色建材評價標識管理辦法我覺得出臺是一個很好的政策，因為中國消費的層階太多，中國的城市太多，體量太大，管理上面會存在一定的困難，那么這個國家標識認證有助于甄別好的企業(yè)好的產(chǎn)品和差的產(chǎn)品，對歐慕派沒有什么特別大的影響。

　　我們積極響應國家號召，參與建材評選，因為公司一直以來的產(chǎn)品標準都是以歐盟的標準，很多產(chǎn)品在做出口，所以從品質(zhì)講對我們沒什么影響，我覺得反而對企業(yè)是一個好的事情，這樣會讓一些渾水摸魚，一些產(chǎn)品質(zhì)量低劣的企業(yè)逐漸淡出產(chǎn)品市場，利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。

　　但這里面最大的核心難題就是如何監(jiān)管的問題，這個不知道國家層面是否有相應的政策，因為單單一個管理辦法的出臺很難扭轉(zhuǎn)多年來形成的頑疾，也需要工商部門加大執(zhí)法力度，規(guī)范市場，凈化市場空間，保障優(yōu)質(zhì)企業(yè)的利益，讓一些劣質(zhì)企業(yè)盡快的退出市場，保護銷售者的權益。

　　中裝新網(wǎng)：這半年中，您覺得對您企業(yè)生產(chǎn)、銷售、品牌影響最大的幾件事是什么？

　　李漠然：具體的兩件事對我們影響比較大。

　　1、科技石材在去年開始運作從德國引入中國的時候，只有我們一枝獨秀在運作，那么今年很欣喜的發(fā)現(xiàn)浙江、廣東有很多的同行他們也進入了科技石材這一個行業(yè)。現(xiàn)在，科技石材并不是OMPAI歐慕派一家獨舞，變成大家一起來共同運作的一個行業(yè)，這個其實對我們是一個好的變化。我們不怕競爭，我們認為當一個行業(yè)只有一家企業(yè)在運作的時候，很難做大，雖然說是沒有什么競爭，但是也沒有形成規(guī)模，在消費者心目中也很難占有一個地位，企業(yè)多變成一個行業(yè)，只要規(guī)范化的經(jīng)驗，應該有利于行業(yè)的發(fā)展，也更有利于企業(yè)的發(fā)展。

　　2、哈爾濱店的加盟標志著OMPAI歐慕派2013上半年完成了全國200家店面的定點工作，這個事情其實會對我們的銷售有一個很大的影響，同時也對我們形成了挑戰(zhàn)，那么我們從新疆到黑龍江到海口，然后云南，全中國除了西藏沒有專賣店以外，我們OMPAI歐慕派的專賣店遍布全中國，這個對我們其實是一個很大的挑戰(zhàn)，從產(chǎn)品的產(chǎn)能，物流的配送，銷售的服務，還有售后的跟進，售后的保障，對整個公司都是一個全新的挑戰(zhàn)。

　　中裝新網(wǎng)：請您分析一下您所在的行業(yè)，目前的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的，2014年將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢和發(fā)展規(guī)律，未來將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢？

　　李漠然：OMPAI歐慕派科技石材這個行業(yè)在現(xiàn)在這個階段，明顯感覺到是一種爆棚式的發(fā)展，主要原因是歷史欠賬比較多，大家對于這種石質(zhì)感的石材裝修是心存疑慮的，只有一些高端的豪宅會大面積使用石材，普通老百姓家里面依然是以木制品和墻紙為主，意大利趨勢潮流和發(fā)展，迫使了我們終端裝飾業(yè)態(tài)的改變。那么，從去年到今年有明顯的感覺，全國老百姓消費者對于科技石材這種精致品味，沒有任何放射性的仿石材產(chǎn)品，認可度非常高，反應在終端上面的就是第一拓展網(wǎng)絡非常的快，是一種滾動式的發(fā)展，那么對于銷售來講，也是一種爆棚的狀態(tài)。

　　全國來講不但是OMPAI歐慕派，我們從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，我們的競爭對手我們的同行的發(fā)展也非常的快，這一次7月8號的廣州建博會可以看出，2013年建博會，同行只有4家，2014年的廣州建博會從我們拿到的內(nèi)刊來看最少突破了15家，所以說明這個行業(yè)呈現(xiàn)一種種欣欣向榮的態(tài)勢，如果說未來的發(fā)展，2014、2015這兩年增長之后，這個時候會出現(xiàn)領軍企業(yè)以及普通企業(yè)的區(qū)別。

　　我估計2016年洗牌就要開始，因為雖然基本是獨立的，但是一個行業(yè)有一個行業(yè)的運作方法，那么經(jīng)過兩三年、三四年的市場積淀，向其他木門、地板、衣柜行業(yè)一樣，科技石材行業(yè)也要加快洗牌，但洗牌更希望國家政府層面積極的引導，從品質(zhì)保障，檢驗要求到成品質(zhì)量到企業(yè)的正常規(guī)劃，各個環(huán)節(jié)可以起到引導的作用。

　　中裝新網(wǎng)：今年上半年，多家建材家居企業(yè)紛紛預披露，爭相上市，您是如何看待這些企業(yè)上市的？還有諸如帝王潔具、集美家具等上市企業(yè)備受質(zhì)疑，您認為上市對企業(yè)意味著什么？您所在的企業(yè)是否也有啟動上市的規(guī)劃？

　　李漠然：企業(yè)快速擴張，尤其是建材企業(yè)需要快速擴張，它是和快消品不一樣的，快消品的拓張是依托于沃爾瑪、家樂福這種大型商超，因為它的速度很快。而建材企業(yè)需要展示的店面、需要售后服務安裝，那么它的擴張會相對比較慢，因為必須開一個獨體店面。那么基于這種情況，實際上每個企業(yè)對資金的需求量是比較大的，那么在當?shù)夭荒芙鉀Q融資的問題，那么建材企業(yè)上市也是一個必由之路，企業(yè)要想發(fā)展，必須要有充足的現(xiàn)金流和大筆的前期投入，所以說建材企業(yè)集體IPO，說明大家看好市場，每一個建材企業(yè)希望自己可以快速擴張，所以我覺得建材企業(yè)上市是一個很好的事件。

　　從好的方面講，這意味著企業(yè)的財務將更健全，決策更完善，將逐漸擺脫這種追訪式或者是拍腦袋式的管理風格，向正規(guī)企業(yè)或者主流企業(yè)逐漸靠攏，同樣，這也讓建材行業(yè)更加規(guī)范。

　　OMPAI歐慕派暫時沒有上市計劃，我們的長期計劃分為三個階段。我們目前大概在第一個階段，全國要有1000個店面，銷售額接近5個億。在這個目標在沒有完成之前，公司不會啟動上市計劃。在第二階段，我們會考慮上市的可能性。