2014年3月4日—7日，第二十一屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會在京開幕，本屆展會啟用中國國際展覽中心及其新館進(jìn)行展出，展會以“國際化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)模化”的形象在業(yè)界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其展示效果以北京為中心，輻射范圍持續(xù)擴(kuò)大至長江以北及東北、華北、西北等20余個省市，優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易成果吸引著越來越多的廠家將該展會作為發(fā)布新品、交流經(jīng)驗(yàn)、共同提高的舞臺。

　　歐慕派石材作為國內(nèi)最早生產(chǎn)科技石材的企業(yè)之一，一向以能精確洞悉消費(fèi)者的審美情趣，把握國際石材業(yè)的最新潮流風(fēng)向著稱，此次該公司攜今年最新開發(fā)的科技石材產(chǎn)品參加展會，中裝新網(wǎng)記者對歐慕派科技石材的李默然先生進(jìn)行了現(xiàn)場采訪。

歐慕派石材李漠然

　　中裝新網(wǎng)：科技石材是一個近年新興的建材行業(yè)，請您為我們簡單介紹一下這個行業(yè)的當(dāng)前發(fā)展情況。

　　李漠然：科技石材這個行業(yè)最近幾年在中國興起是有原因的，因?yàn)橹昂芏喙ぱb的大面積裝飾是以墻紙和木材為主，最近這幾年大家都喜歡用質(zhì)感的石材裝修，這也跟國內(nèi)整體的設(shè)計(jì)趨勢和潮流有關(guān)。

　　之前大家做裝飾很喜歡歐式和美式的，現(xiàn)在大家喜歡做意大利的，或者北歐季節(jié)的，這就需要用大面積的石材做這種很硬朗的處理。基于這種情況，石材行業(yè)開始蓬勃發(fā)展，而科技石材就是隨著石材行業(yè)的蓬勃發(fā)展而起始的。

　　之前這個行業(yè)在德國已經(jīng)發(fā)展了十多年，該行業(yè)在我國起步晚是因?yàn)橐郧皣鴥?nèi)采用石材做裝飾并不普及，所以也沒有必要做石材的替代或是相似的產(chǎn)品。現(xiàn)在石材開始在公共區(qū)域裝修普及了，所以科技石材也開始發(fā)展壯大，在這個階段，不但科技石材開始壯大，建筑瓷磚賣得也挺好，都取得了快速的發(fā)展。

　　中裝新網(wǎng)：那么歐慕派科技石材現(xiàn)在的發(fā)展情況怎樣，今年的目標(biāo)是什么？

　　李漠然：對于歐慕派科技石材來說，雖然發(fā)展的時間不是很長，但是我們的速度比較快。去年在廣州展會發(fā)展了100多家加盟商，今天是展會第二天，我們從北京展會的情況來看，現(xiàn)場簽單大概有20-30個加盟商，隨后還有一些需要跟進(jìn)的，估計(jì)我們這次北京展會做完以后大概有100個店左右。歐慕派計(jì)劃今年要做到500-700家店面，基本覆蓋中國的主要城市，這是我們的一個發(fā)展思路。

　　中裝新網(wǎng)：我剛才在那兒坐了一會兒，看見有不少的加盟商尋求跟歐慕派石材的合作，那歐慕派石材在積極吸收和發(fā)展加盟商的同時，公司會給這些加盟商什么樣的支持呢?

　　李漠然：實(shí)際上很多加盟商也在問，歐慕派可以提供什么樣的支持或者補(bǔ)貼。實(shí)際我們是這樣認(rèn)為的，我給他的費(fèi)用補(bǔ)貼并不是關(guān)鍵，因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)來說我要盈利，我所補(bǔ)貼的只是把我該得的利潤分一部分給他，那我不可能不盈利給他補(bǔ)貼。

　　實(shí)際上我們給加盟商最大的支持是三塊：第一塊我們告訴他，你在這個城市是獨(dú)家專賣，因?yàn)楠?dú)家專賣可以讓他更用心地去經(jīng)營市場，不會存在摘桃子的現(xiàn)象；同時消費(fèi)者也會享受到更好的服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)檫@個加盟商為了長期在這個地方生存下去，他肯定會把售后服務(wù)做得好，因?yàn)檫@個地方只有他在賣，沒有第二家在賣，所有好的壞的都要他一個人來承擔(dān)，這是我們對他的第一個幫助，就是保證他獨(dú)家專賣。

　　歐慕派為加盟商提供的第二個幫助就是成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在每一個省歐慕派都有省區(qū)經(jīng)理，幫助加盟商管理和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行區(qū)域市場的品牌運(yùn)作；我們有設(shè)計(jì)部門幫助加盟商進(jìn)行店面設(shè)計(jì)、以及承接大型工程過程中施工圖紙的繪制，包括效果圖的出圖，我們用這些設(shè)計(jì)服務(wù)幫助加盟商以設(shè)計(jì)感動客戶，提升科技石材的空間表現(xiàn)力，讓客戶滿意。

　　歐慕派對加盟商的第三個服務(wù)就是產(chǎn)品本身的服務(wù)。我們把很多重心放到產(chǎn)品的升級和研發(fā)上面，歐慕派是行業(yè)內(nèi)第一個使用瓷力板的，第一個使用真石移印層的，第一個達(dá)到95%光度的。你可以看到展會上很多的類似產(chǎn)品，離遠(yuǎn)看差不多，逆光或者順光看光澤度是完全不同的，歐慕派逆光看是完全沒有橘皮現(xiàn)象，很多品牌的產(chǎn)品采用滾涂工藝會有橘皮現(xiàn)象，那是因?yàn)樗麄兪∮推幔瑲W慕派的UV漆的使用量比這些品牌多50%，漆膜厚了，采用淋涂工藝以后光澤感就好，我相信好的產(chǎn)品會說話，代理商不在意這個廠家給他多少支持，而應(yīng)該在乎這個產(chǎn)品本身是否有賣點(diǎn)，或者是否可以傳出好的口碑，畢竟他們所獲得利潤不是廠家給的，而是消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時給到他們的。

　　所以我們對代理商支持的核心是產(chǎn)品本身，是他們希望代理或者銷售的產(chǎn)品，這是歐慕派對他們最大的幫助。