原標題：低價家裝全包套餐緣何走紅 引發全包市場火拼

　　699元/㎡、698元/㎡、666元/㎡，去年層出不窮的低價全包套餐已經讓人咋舌。4月27日，居然快屋將這一價格刷新在599元/㎡，給已經硝煙彌漫的家裝戰場又添一把火。低價全包套餐緣何市場爆紅?業內人士分析，各大公司都想借此搶占剛需市場，新一輪家裝市場火拼在即。

　　居然快屋的599套餐確實再次在家裝市場燃起戰火。加上此前的699、666全包套餐，今年的家裝市場儼然被低價全包套餐包圍，這到底是價格戰還是消費需求在轉變?業內人士表示，搶占剛需市場是直接原因，而全包套餐信息相對透明，也更符合消費者明白消費的心理。

　　>>市場現象

　　全包套餐橫空出世

　　從去年年底開始，愛空間的699元/平方米家裝產品吸引了眾多關注。隨后，陸續有家裝公司參與此場大戰。先有圣點裝飾公司推出698元家裝套餐，后有輕舟幸福億家推出666元精裝整包價，房天下裝飾也隨之推出666元/平方米套餐價，再加上互聯網家裝公司的參與，此類套餐風靡一時。在大家拼得如火如荼之時，4月27日，居然裝飾快屋套餐推出的599套餐往大火里再澆了一桶油。

　　套餐在家裝行業并不算新鮮事物，但此類全包套餐與之前盛行的套餐又有些許不同：選材固定(當然，有的套餐系列比較極端，任何一款材料都無法更換，個性化不足、靈活度相對不夠)、配置標準化，有基本的功能設計、基本能夠涵蓋家中裝修所需。由于此類套餐是互聯網家裝公司率先推出的產品，套餐包含的裝修工序和材料配置都有詳細清單，消費者在前期瀏覽網頁時即可有大概的概念，而裝修總價的計算方式也十分方便，家中建筑面積×每平方米單價即是大體的裝修總價。

　　與前兩年流行套餐會對櫥柜米數有限制，只含幾樘門的做法相比，全包套餐一般都會表示裝修中所需要的產品不限米數，有的公司還喊出了“十不限”口號，如“櫥柜不限、門不限、墻地磚不限、地板不限、陽臺地磚不限、門檻石不限、地漏不限、門鎖不限、鋁扣板不限、開關面板不限。”往常套餐產品不包含在內的水電改造也囊括在全包套餐之內。

　　京華時報記者咨詢了多個選擇此類套餐產品的消費者，他們普遍覺得這種方式很省心，而且不需要太復雜的計算，重要的是，價格還比較便宜。雖然有消費者表示選材上的限制較多，但“為了省心也是可以接受的”。居然快屋的相關負責人也介紹，從推出599套餐以來，前來咨詢的消費者以年輕人居多，價格確實是吸引他們的一大關鍵因素。

　　>>業內分析

　　對于此種現象，業內看法不一，但利用套餐搶占剛需用戶群體，以及此類套餐滿足了消費者明白消費心理的特質被普遍認可。

　　搶占剛需主流客群

　　更多業內人士將變化歸結為消費結構的變化。錢明發表示，家裝市場剛需確實很多。今朝裝飾集團副總裁汪曉兵則表示，這兩年低端消費群體占主流，消費水平有限，而這是“家裝未來最大的市場”。他表示，如果企業要做規模，就必須占據主流大蛋糕。過去，剛需群體被游擊隊侵蝕掉，而今做規模的企業都不會輕易放棄掉這塊市場。他還表示，從各個公司的戰略來看，居然裝飾既然要高中低端通吃，套餐是切入低端市場很好的辦法。這也是各個公司自然戰略延伸的結果。

　　輕舟幸福億家總經理郜亮雖不認為剛需需求增多，但他也表示，互聯網重構市場的方式以用戶基數為主導。這必然決定了企業要把用戶基數做大，而“屌絲”群體往往是做大的開始。滿足明白消費需求。

　　此外，全包套餐也被看做是互聯網倒逼家裝產業的一個產品。郜亮表示，家裝行業的信息不透明眾所皆知。但在互聯網形勢下，去中介化以及信息透明度消費等需求提高，倒逼行業轉型升級，出現信息相對透明的全包套餐在其看來是大勢所趨的事情。

　　今朝裝飾集團副總裁汪曉兵也表示，目前家裝資訊多，可謂信息泛濫，凡是裝修過的人都感覺水很深，而全包套餐在一定程度上滿足了消費者透明消費的心理需求，能夠讓他們在簽單前清清楚楚明明白白。