朱海：施耐德只搭車不開車 不會收購雷士

　　雷士風波始終，無論是員工罷工要求趕走施耐德，還是傳言賽富將把股份賣給施耐德，民族品牌將被外資控制，股東施耐德一直受負面消息所困。專訪中施耐德電氣(中國)有限公司董事長兼總裁朱海首先對收購雷士的傳言進行了澄清。他表示：“我們就沒有這樣的計劃。雖然我們在有些時候是有優(yōu)先購買權的，吳總也找過我，有些時候他需要賣掉一點股權，問我能不能買，我說不用問我，因為我沒有這樣的計劃，我們不會買。”閻焱也補充道：“我們從來沒有簽署任何(出售股權的)東西，這是第一。第二，我跟朱海談都沒談過。”

　　對于施耐德在雷士的戰(zhàn)略，朱海形容為“只搭車不開車”，他說：“作為一個戰(zhàn)略投資人，希望通過這個企業(yè)的發(fā)展，我們的股權、我們投資的股票能夠獲利。另外，也利用這個渠道，使我們的產品能夠銷售。我們希望是一個搭車不開車的策略，因為我們看好現(xiàn)在的團隊、看好這個企業(yè)，也看好這個市場，我們沒有必要打亂這些東西。”

　　朱海承認，投資雷士的目的之一，就是希望能夠利用施耐德看好的雷士的分銷渠道，來銷售施耐德的商品，而現(xiàn)在的銷售數(shù)字還只是剛剛開始。同時，朱海也解釋道，施耐德不做照明產品，只做電氣，跟雷士沒有任何沖突，反而能夠給雷士帶來更多可以跟施耐德現(xiàn)有運營商客戶合作的機會。“如果為用戶提供全面的解決方案，用戶對你的忠誠度更高，是對整個渠道的互補。”

　　對曾經(jīng)雷士員工的激烈反對，朱海并未表現(xiàn)出芥蒂，他說：“我們在中國投資所有的公司，都是把怎么調動員工的積極性，怎么跟原來的創(chuàng)始人或者原來企業(yè)的擁有者搞好關系，作為一個關鍵。所以，我們永遠要讓員工開心，去努力工作。可能這段時間有各種各樣的傳言或者怎么樣，但是我希望事實能夠說明一切”

　　吳長江：經(jīng)銷商模式無利益捆綁 是雷士競爭優(yōu)勢

　　在整個雷士風波始末，供應商和經(jīng)銷商，對事態(tài)發(fā)展發(fā)揮著關鍵性的作用。7月24日，經(jīng)銷商表示將在10天內推新品牌。8月12日，核心供應商決定停止向雷士供貨。這些舉措，也隨著9月4日，吳長江重回管理層而宣告結束。

　　吳長江表示：“這些都是當時的一些氣話，說難聽、說白一點是當時的一種示威。誰都不愿意做這個事情，他們也不愿意做，我們也不希望他做，我們也不讓他做這個事情。”“今天這個局面是所有關心雷士、支持雷士的人都愿意看到的，包括員工也好，經(jīng)銷商也好，供銷商也好，他們認為這是一個很好的結局，他們都很高興，當他們知道這個消息的時候真的有些都感動、都掉淚。”

　　對吳長江和經(jīng)銷商的關系，此前媒體多有報道，有分析認為，吳長江和經(jīng)銷商之間存在利益捆綁。理由有二：一、雷士經(jīng)銷商掌握的銷售渠道，并不屬于雷士上市公司的部分。全國36個運營中心、3000多家專賣店、上萬的銷售網(wǎng)點，理論上說，都不在上市公司董事會的控制范圍內。風波產生后，經(jīng)銷商為保吳長江頻頻向董事會施加壓力，也說明這一點;二、2005年吳長江就曾經(jīng)和當時的兩位創(chuàng)始合伙人就經(jīng)銷商的模式發(fā)生過矛盾，后來因為所有供應商和經(jīng)銷商店都站在吳長江一遍，導致兩名反對雷士經(jīng)銷商模式的創(chuàng)始合伙人離開公司。

　　在與新浪財經(jīng)對話時，吳長江堅決否認了利益捆綁的存在，表示：“最大的利益就是把雷士做好，雷士做好賺錢，大家都賺錢。外面的人說什么捆綁，也算是，我是把所有人放在一條大船上，要走得更好，必須共同努力，共同劃。如果你想下船，OK，管不著你了，那是你自己愿意下船，不是什么捆綁，是大家共同利益的訴求，只有一榮俱榮，一損俱損。”

　　同時，此前有媒體報道稱，閻焱和施耐德曾經(jīng)想改變雷士照明對大經(jīng)銷商的過度依賴。兩人均否定了這一說法。朱海表示，施耐德看中雷士、投資雷士，恰恰是看中它獨特的分銷模式：“我們投資雷士很重要的一個原因就是它非常有特色的管理網(wǎng)絡。雖然是給了各地分銷商獨家代理的權力，但這是一個雙向的承諾，使得這些人也愿意承諾，也愿意擔當，也愿意投入。由于有這樣一個關系，才使得雷士有今天的發(fā)展，這也是我為什么愿意幾乎以市場最高的價格的時候買了這個企業(yè)的原因，我們看好的是這個模式會帶來的未來。有人說我要把這個模式毀掉，真的不知道這些人是怎么想的。”

　　閻焱表示：“我覺得其實雷士一個非常強的競爭力就在于我們和分銷商的關系，我們建成了一個利益共同體。我們不僅認可這個模式，我們還有進一步的計劃。對于渠道的打造，直接與雷士的品牌有非常大的關系。分銷商其實蠻簡單的，如果能在你這兒賺了錢一定會跟你做的，如果你本身變得又大，跟其它人做利潤沒你這兒好，他干嗎要改變?”

　　吳長江認為，媒體之所有有這樣的誤解，是因為“很多人看不明白雷士的模式”。他解釋道雷士現(xiàn)有的經(jīng)銷商模式，實際上是他的一種創(chuàng)新。“企業(yè)做大的時候，你的經(jīng)營、管理，特別管理和服務要跟上，那就必須要下沉，下沉面臨著兩個選擇，要么你在當?shù)亟ǚ止荆凑铱偞?rdquo;

　　吳長江認為建分公司最大的不好，在于公司投資很大，同時很多地方山高皇帝遠，派一個經(jīng)理人去做老總，當?shù)厝松夭皇欤瑳]有社資源，沒有人脈資源。更甚者，“有些職業(yè)經(jīng)理人并不敬業(yè)，拿著公司的資源、平臺做自己的事情。”

　　“這種情況下我做改進，為什么不找當?shù)氐慕?jīng)銷商做我分公司的負責人?實際上是一個雙重身份。他們盡管現(xiàn)在是沒有股權的分公司，但是他行使分公司的職能，我授予他一個權力，把當?shù)氐墓芾怼⒔?jīng)營市場，開發(fā)這個市場的權力授予他們。他做得好我給他激勵，他做得不好我可以處罰他，甚至換掉他，就像公司的高管一樣，公司是不是過度依賴高管呢?如果一個高管做得不好我把他撤換了，這個公司就癱瘓了嗎?不會的。”