2012年，建材市場(chǎng)低迷，賣(mài)場(chǎng)撤店等新聞一直在充斥著我們的耳朵。上海商情BMC日前發(fā)布的2012年上半年建材市場(chǎng)報(bào)告顯示，上半年，超六成企業(yè)反映銷(xiāo)售下降，其中降幅10%-30%的約占四成，兩成企業(yè)表示，降幅超過(guò)50%，七成以上企業(yè)對(duì)下半年及來(lái)年市場(chǎng)信心不足。

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　　上半年建材市場(chǎng)超六成企業(yè)銷(xiāo)售下降

　　伴隨著建材市場(chǎng)逐漸蕭條的同時(shí)，一些二三線城市的建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈。在一些中小城市，建材經(jīng)銷(xiāo)商們的生意如何？中裝新網(wǎng)記者采訪了河北省滄州市的一個(gè)推拉門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商，讓我們看一看她眼中的2012建材業(yè)——

　　受訪者：張華

　　張華，優(yōu)派推拉門(mén)在滄州的代理商，在滄州市福泰隆裝飾城有一個(gè)店面。張華從2000年涉足建筑裝飾行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了十幾年，也經(jīng)歷了建材市場(chǎng)隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩的起起伏伏。

　　談市場(chǎng)：

　　2005年市場(chǎng)最好 2012市場(chǎng)低迷

　　在采訪中談及當(dāng)今的建材市場(chǎng)，張華感慨良多。她說(shuō)：“今年的市場(chǎng)不好做，買(mǎi)房子的少了，裝修的自然也少了。2005是建材市場(chǎng)最好的時(shí)候，那時(shí)候都是有錢(qián)的才裝修，而且都是大裝修，一個(gè)訂單怎么也要大幾千吧！”

　　當(dāng)中裝新網(wǎng)記者問(wèn)及，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)略有回暖，他們的生意是否也隨之回暖的時(shí)候，她給予了否定的答案。她說(shuō)“房地產(chǎn)的回暖暫時(shí)不會(huì)影響裝飾材料，因?yàn)榇蠹屹I(mǎi)的是期房這中間有兩三年的時(shí)間差。”

　　談競(jìng)爭(zhēng)：

　　競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 賣(mài)場(chǎng)沖擊大

　　相對(duì)于市場(chǎng)的低迷，踏足這個(gè)行業(yè)的商家卻是越來(lái)越多。在交談中，張華不時(shí)透露出對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦慮，她表示，“這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)真的是越來(lái)越激烈，2003年，我是滄州第一批做門(mén)的，那時(shí)候整個(gè)城市就幾家賣(mài)門(mén)的，到現(xiàn)在滄州都有幾百家賣(mài)門(mén)的了。在這樣一個(gè)小城市幾年時(shí)間發(fā)展幾百家沒(méi)法想象吧？”而且，近期，很多大的、知名度很高的家居賣(mài)場(chǎng)像居然之家等開(kāi)始在這個(gè)小城市興起，這些大型的家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)于這些沒(méi)有入駐的商戶(hù)是個(gè)很大的沖擊。“這些大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)，對(duì)于我們這些沒(méi)有入駐的商戶(hù)，就要考慮怎么把自己的品牌做到名利雙收了。”

　　談發(fā)展：

　　找出路 小公司有大智謀

　　面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這些小代理商開(kāi)始想盡各種辦法讓自己生存下去。

　　張華表示，雖然我們沒(méi)有大賣(mài)場(chǎng)那么大手筆的廣告宣傳，但是我們的促銷(xiāo)方法也很實(shí)用，我們經(jīng)常和商場(chǎng)的大戶(hù)或者市場(chǎng)知名品牌搞聯(lián)盟活動(dòng)，或者靠裝飾公司推薦、小區(qū)促銷(xiāo)等活動(dòng)來(lái)贏得客戶(hù)。另外，公司總部知道現(xiàn)在是蕭條時(shí)期，也會(huì)給我們定期指定一些促銷(xiāo)產(chǎn)品方案，或者根據(jù)客戶(hù)需要改進(jìn)技術(shù)來(lái)贏得一個(gè)個(gè)客戶(hù)。另外，做好售后服務(wù)也是這些小經(jīng)銷(xiāo)商的制勝法寶，在這個(gè)小城市，口碑有時(shí)候比什么宣傳都好使。“十幾年來(lái)售后服務(wù)一直是我們最重視的。定期回訪客戶(hù)。有報(bào)修的電話，我們不耽誤一分鐘，及時(shí)服務(wù)贏得客戶(hù)好評(píng)。很多客戶(hù)評(píng)價(jià)我們的服務(wù)是110式的。”張華在談及自己的售后時(shí)驕傲的說(shuō)。

　　談未來(lái)：

　　預(yù)期 以后幾年也許更不好做

　　在談及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期的時(shí)候，張華的觀點(diǎn)顯得有些悲觀，“估計(jì)往后幾年更不好做，一個(gè)是這個(gè)城市就那么點(diǎn)地方，裝飾城開(kāi)的越來(lái)越多，但是房子還是這些，購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有增加。”

　　也許張華的觀點(diǎn)有些過(guò)于悲觀，但我們依然看到她是努力而滿懷希望的。據(jù)了解，國(guó)家正在大力推進(jìn)的經(jīng)濟(jì)適用房和廉租保障房建設(shè)，還有新農(nóng)村建設(shè)以及建材下鄉(xiāng)等鼓勵(lì)措施都對(duì)建材市場(chǎng)是一個(gè)強(qiáng)力的推進(jìn)和刺激。相信這些政策定會(huì)惠及這些經(jīng)銷(xiāo)商。

　　這就是一個(gè)中國(guó)二三線城市最普通的建材經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)生存狀態(tài)，他們?cè)诘兔远?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上拼命廝殺，靠自己的智慧和努力爭(zhēng)得一席之地，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣业胶线m自己的經(jīng)銷(xiāo)方式。大城市、大賣(mài)場(chǎng)；小城市、小店面；各有其自身的生存方式。

　　在中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的中小城鎮(zhèn)生存著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成了整個(gè)建材市場(chǎng)這個(gè)大網(wǎng)，在這張網(wǎng)上，每個(gè)結(jié)點(diǎn)只要努力做好自己，以勤勞誠(chéng)信的態(tài)度去面對(duì)，那么我們相信在度過(guò)這最困難時(shí)期之后，一定如陳毅元帥詩(shī)中所寫(xiě)的那樣——莫道浮云終蔽日，嚴(yán)冬過(guò)盡綻春蕾！

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