■ 業內聲音

　　保障房舉措并未改變賣場定位

　　●王偉，紅星美凱龍京滬·西南大區總經理

　　涉足保障性住房市場，并沒有改變紅星美凱龍賣場的定位，而是將為保障房業主服務看作企業的一項社會責任，用高品質的產品和服務來提供給消費者。

　　在前期市場調研的過程中，我們發現保障房消費者并不缺乏鑒別能力，也不缺少對美好生活的追求，所以紅星美凱龍用一種更廣闊的服務的心態、利用我們的資源服務于廣大保障性住房消費者，可以提升品牌的美譽度以及服務的縱深度。

　　低價不代表低質

　　●張經甫，美巢集團股份公司董事長

　　保障房市場肯定會對輔料行業帶來新的增量，因此是值得關注的話題。對我們來講，保障房、高端住宅和普通住宅，對產品的消費會有差異。就保障房來說，國家對每平米造價進行控制。建議政府對保障房的造價規定一定要科學合理，不應背離市場。同時，低價并不表示低質，企業在為保障房提供產品時應加強質量把控。

　　給保障房消費者價格傾斜

　　●沈耀俊，集美家居副總裁

　　目前北京市業已交付的19萬平米保障性住房對整個家居市場來說力度不算太大，但隨著政府的推廣，未來北京會有數百萬、近千萬平米的保障房交付。就市場來說，保障房跟我們推廣的家具以舊換新一樣，是新的消費增量。

　　原來沒有房的人現在有房住了，從而帶來建材、裝修、家具、電器的消費。家居企業介入保障房的難點在于消費者眾口難調，因此關鍵還是把質量、服務、營銷做好，盡量為消費者提供方便。針對這一相對特別的消費群體，我們應當從社會責任感的角度，給予價格方面的支持和傾斜。

　　讓利吸引保障房消費者

　　●居然之家十里河店總經理韓光

　　居然之家針對保障房的具體措施是實實在在的讓利，今年開展了幾次比較大的促銷活動，專門對保障房的業主有20%左右的讓利。

　　我們考慮的是讓保障房業主能夠邁進居然之家，感受我們的產品。居然之家的商品普遍較貴，因此今年賣場投入比較大的精力把價格大幅度降下來，做到即使不砍價、不打折，很多的家具價格也有大幅度下降，這樣對保障房的業主將具備一定的吸引力。