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　　現(xiàn)在都在說宏觀經濟影響、房地產市場影響而造成市場萎縮。我們先看幾組數據：

　　從84年的全行業(yè)不到100個億，做到2014年底工程量是3.16萬億，建材家居銷售量是40700億，已經很大了，已經成為國民經濟重要支柱的一個部分?？偭窟@么大，但是行業(yè)材料企業(yè)上百億級的不多，全行業(yè)在滬港深上市公司是71家，就是材料企業(yè)，能過百億的僅僅是9家。

　　全行業(yè)的生產企業(yè)有多少家呢？52萬家，為什么生意難做，4萬個億，52萬家企業(yè)在冊，陶瓷行業(yè)1萬多家，涂料行業(yè)1萬多家等等，全部是生產企業(yè)。造成企業(yè)感覺很困難的原因，不是總量減少，更不是房地產下滑，是太分散！

　　家居產業(yè)正面臨前所未有的變革時代

　　裝飾行業(yè)的總量每年都在遞增，2013年以前，每年遞增是2位數，2014年降了一點是9.8%，但是遠遠高于GDP的增長速度，這個行業(yè)還一直在賺錢。因為家居行業(yè)是剛性需求，發(fā)展趨勢仍然高速增長，這個行業(yè)很好。

　　過去公裝全部是一個工程，一個裝修公司。比如說金螳螂、廣田、亞廈這樣的公司各有自己的體系，每個企業(yè)都由廠家給提供的工程項目，所以好多廠家都有工程部，就是今后這方面，一定也在改變。工程項目已經進入轉型期，當供應鏈企業(yè)逐漸步入這個行業(yè)的軌道上之后，采購模式會發(fā)生大的變化。

　　家裝是變化太大了，在家裝領域里邊到今天為止用了將近一年的時間，尤其是今年上半年，在國內所有的資本大佬，所有的互聯(lián)網平臺，所有的房地產大型企業(yè)，所有的大型的公裝企業(yè)，全部進入這個領域，全部進來了。為什么呢？因為這是互聯(lián)網O2O最后的一塊蛋糕?；ヂ?lián)網已經深入各個領域，最早進入的是新聞行業(yè)，媒體行業(yè)，到今天只有裝飾行業(yè)始終沒有動起來，為什么？因為生產的是半成品，最后一公里的落地問題始終等待解決。到今天為止，已經解決了，為什么，因為有技術，有軟件，有互聯(lián)網金融，全部用進來以后，把問題都解決了。所以呢，在家裝這個領域里面很快就會發(fā)生是革命性的變化，傳統(tǒng)的家裝公司今后可能有一大批消失掉。

　　家裝今后到底怎么做？實際上每一個家裝電商，都有各自的商業(yè)模式。家裝電商未來將是“整車模式”，過去傳統(tǒng)的家裝，消費者都可以到材料市場上選自己的零部件，然后來找到家裝公司來做。拎包入住現(xiàn)在是一個故事，可能在家裝公建里邊，都會打造自己的品牌汽車。各自做不同的檔次，不同的品牌，但是全部都應該是整裝，所以現(xiàn)在就造成的材料生產企業(yè)也要發(fā)生變化。

　　材料生產企業(yè)未來如何變化

　　過去你可以有經銷商，專營店，服務商體系，今后你完全不會為了市場而操心，你就會是汽車制造廠的零配件供應商，由于房地產形勢、公裝的趨勢和家裝電商都有變化，材料生產企業(yè)會有四大變化，并且大家很快就會看到。

　　第一大變化，渠道變化。渠道變化是什么，原來的代理商干好了轉型成服務商，原來的經銷商業(yè)務死掉，原來的經銷商是告別時代?；ヂ?lián)網最大的就是去中介化。中間化是什么，你們生產廠家，最后到了消費者手里，中間環(huán)節(jié)就是你的經銷商，那必須砍掉。假如說F2C很有可能就是大方向，這是一個變化。

　　第二個變化，集中度會越來越高。為什么這樣講呢？公裝領域他為供應鏈付出，家裝電商雖然說現(xiàn)在有幾百個，經過最多兩年時間，能留下幾家比較扎實的，商業(yè)模式比較好的，這些企業(yè)可能存活下來。每一個電商也好，每一個供應鏈公司也好，他不會選成千上萬個品牌，每個電商不會選很多?，F(xiàn)在陶瓷行業(yè)一萬多個品牌，涂料行業(yè)一萬多個品牌，這幾個電商他們需要這么多嗎？

　　拼價格，拼質量，集中選材取材的時候，集中度會越來越好。比如陶瓷行業(yè)，可能未來三五年可能是五個品牌，可能是二十幾個品牌，這個是根據市場來最后選擇，品牌集中度會越來越高。

　　第三個變化，材料企業(yè)并購。由于渠道的變化，由于品牌競爭度越來越高，材料生產企業(yè)將會誕生一批百億級以上的企業(yè)。因為我剛才講了，這個行業(yè)本身就沒有，因為現(xiàn)在除了那9家上市公司以外，以后還會出現(xiàn)很多百億級以上企業(yè)。

　　所以董明珠曾經講了，我賣空調可以賣一千個億，賣瓷磚的可以賣多少錢呢，這是不是行業(yè)的問題。當你要做一百個億以上的時候，你的產能可能就不足，不足怎么辦？并購。當你的品牌進入不了這個領域的時候，你怎么辦？被人并購，或者說死掉。這就是行業(yè)并購的一個整合。

　　大家埋頭只做自己的事，不知道下一步的趨勢是什么，還在投入經銷商企業(yè)，還在建立經銷商旗幟，還在打自己的廣告，到處做廣告宣傳，實際上做的是無用功。當你看不清這個局勢變化的時候，那你肯定是面臨的是死亡。所以說在材料企業(yè)生產這里邊，這是一個深刻的警示。

　　我也認識到今后的發(fā)展。但是經銷商培育了幾十年了，在52萬家材料生產企業(yè)里邊，10年以上的有21%，10年以上這些企業(yè)，經銷商體系打造的大多比較完整，有些企業(yè)有上千經銷店，取舍兩難，因為趨勢要變了，而這些經銷商體系怎么辦，這是一個糾結。如果現(xiàn)在自己不革命，等到一覺醒來，別人來革命的時候，你就死掉了。所以材料企業(yè)，一定要認清這個形勢，有的材料企業(yè)也搞互聯(lián)網，實際上是有錯誤的，你做什么就把自己的事做好?；ヂ?lián)網是什么？互聯(lián)網是個工具，互聯(lián)網是讓你做到極致，讓你做得很專注，所以認為材料生產企業(yè)，你先把你的產品做得扎扎實實。

　　第四個變化，所以作為生產企業(yè)一定要把自己的產品做好，做精，做緊實，你可以通過嫁接互聯(lián)網的各路平臺，可以嫁接各種渠道，發(fā)展渠道。所以你做互聯(lián)網你能做到多好，專業(yè)的人做專業(yè)的事，你可以請專業(yè)的人來做，需要專業(yè)的大量的資金，當然你可能有流動資金的問題，你生存的很艱難，你可能沒有錢再去做互聯(lián)網。但我們應看到，阿里巴巴做得很好，騰訊做得很棒，百度做得很成功了，搜房網做得非常好了。行業(yè)內的齊家、土巴兔做得也不錯，我們還要燒錢去互聯(lián)網？一定要認清楚這幾個變化，先認清形勢，看清趨勢，然后再做自己的準備。

　　第二個問題，已經看清當前的趨勢了。不管現(xiàn)在在家裝領域，不管大家怎么去拼搏，怎么個火拼，包括材料生產企業(yè)怎么整合，今后怎么跟大家競爭，實際上說的嚴重一點，一定是你死我活。要么你發(fā)展起來了，要么你就死掉了。實際上我覺得有的人到了這個時代覺得很痛苦，我辛辛苦苦的把我的企業(yè)做到今天了，發(fā)展了十五年、二十年了、甚至三十年了，我做到今天很不容易，一步一步摸爬滾打到今天，遇到這個時代了，所以大家很痛苦。

　　每一次工業(yè)革命，就會造就一批強者，遇到這次革命，也會造成一批強者。亂世出英雄，有創(chuàng)業(yè)的機會，有成功的機會。如果在傳統(tǒng)的時代，你想造就百億級的，造就千億級的企業(yè)是相當困難。但是今天在互聯(lián)網時代，上百億的企業(yè)很多，通過基礎與資本的結合，很快就上百億級。所以這個時代大家應該清醒一點，只要站在準確的角度上看清前面的方向，然后再定位。一定要抓住這個機會，因為誰抓住了這個機會很快就會成功，資本推的太快了。互聯(lián)網太好利用了，有錢、有工具、有思路，怎么能不成功呢？所以誰抓住誰成功。這是時代帶給這個行業(yè)最大的驚喜。

　　任何一個成功的企業(yè)，一定是做了別人沒有做過的事，而不是重復別人。當這個時代來臨的時候，就應該早準備，BAT這么成功，當然不是模仿，一定是自己的創(chuàng)新。

　　聚合精英企業(yè)，打造百億級航空母艦群

　　協(xié)會現(xiàn)在要做的就是聚合，把材料企業(yè)的一部分精英聚到一塊來，要聚52萬家太不現(xiàn)實了，要去聚5萬家也不實際，可是聚50家很容易。怎么融呢？是產業(yè)鏈的融合，上中下的融合，實體和資本的融合，實體和服務的融合，和金融的融合。然后通過對接來做搓合，這是要做的事情。

　　材料分會每年為大家做這樣幾件事：

　　每年做一本產業(yè)發(fā)展報告。這份行業(yè)報告是國內建材家居目前唯一的一本行業(yè)的書，因為要做行業(yè)的教科書，要做行業(yè)的風向標，然后做行業(yè)的信息的題目，這個是在行業(yè)的一個權威的話語權，讓政府機構的決策，和企業(yè)的決策同頻。

　　每年做一次材料企業(yè)的百強評選。也就是說把材料企業(yè)的一百強找出來，或者說有一些成長型的企業(yè)把你培養(yǎng)起來，推動起來，成為的一百強企業(yè)，是行業(yè)的領軍企業(yè)。

　　每年都搞一次年度的產業(yè)大會。共同探討行業(yè)焦點問題，分享自行業(yè)發(fā)出的聲音。

　　打造一艘航空母艦。實際上是站在平臺上來整合的產業(yè)鏈。上游做房地產業(yè)，到公裝企業(yè)，到家裝電商，到家裝的后市場，整個一個產業(yè)鏈條，整合下來，然后通過一些新型的技術，進行數據串連來融合，包括資本、包括供應鏈、包括倉儲和短途的配送，整個一條產業(yè)鏈要把控。

　　到今天為止，房地產業(yè)的平臺，公裝企業(yè)的平臺，家裝電商的平臺，家裝后時代平臺已經全部成型，現(xiàn)在正在打造的是倉儲和最后一公里的配送，已經在準備了，這是推動的項目，現(xiàn)在缺一個什么？供應鏈的整合。所以我們要組建一個建材家居百強企業(yè)聯(lián)合體。

　　要在16個品類里邊，大的行業(yè)選3到5家，小的行業(yè)選2到3家，大家組成一個聯(lián)合體，組成一個組織。然后這個組織要解決什么問題呢？第一，把這個品牌集中度拿出來。第二個，通過這個組織的抱團，形成對接的出口。公裝、家裝，包括房地產、包括電商平臺，成立一個整體，建立一個新的渠道，通過品牌來打造，渠道對接，一定要在這一百家左右的企業(yè)里邊，排掉一批百億級以下的，共同來整合、帶動和優(yōu)化行業(yè)。

　　從并購，接替，資源整合，資源優(yōu)化的角度出發(fā)，不是說越多越好，是行業(yè)越優(yōu)、越精，越好。材料企業(yè)不需要很多，只需要滿足每年4萬個億也好，5萬個億也好，滿足市場需求?？梢砸话賯€企業(yè)，可以二百個企業(yè)，可以五百個企業(yè)，足夠了。留下的企業(yè)數不多，但是規(guī)模大。有一百億的，有五百億的，有一千億，這是正常的。大家現(xiàn)在應該能看到，家電行業(yè)已經整合得已經差不多了，空調的生產廠家從最開始的幾十家到現(xiàn)在只剩下了3家，彩電現(xiàn)在有幾家？冰箱有幾家？材料企業(yè)的革命過幾年就是這樣，家裝行業(yè)的洗牌最多兩年，就是說到2016年的年底，一定見分曉。材料企業(yè)超不過五年也該整合了，當家裝電商，公裝企業(yè)，地產企業(yè)市場沉浮以后，可能對接的這些企業(yè)火了，好了，剩下的那批企業(yè)難過了，或者死了。就是這樣，這就是下一步整個的一個套路。所以作為一個行業(yè)協(xié)會，要帶動材料建設家居領域的一些企業(yè)發(fā)展，是代表一個行業(yè)，不是要滿足全部的企業(yè)。

　　一個更加燦爛的時代正在向我們走來，希望可以和更多企業(yè)一起面對！