CUBN記者 宋博 北京報道

　　從去年年底延續至今的房地產調控政策，現在不僅讓房企這個冬天度日艱難，更讓下游的家居、家裝行業受到牽連。但顯然，當冬天過去，家居家裝業的春天卻并不一定會來。日前舉行的中央政治局會議提出，要堅持房地產調控政策不動搖。這意味著，明年的樓市仍不容樂觀，而與樓市有著緊密聯系的家居家裝市場恐怕仍要受其影響，持續低迷的狀態。

　　中國建筑裝飾協會會長李秉仁分析，房產調控、貨幣政策等諸多外部環境對建筑裝飾業產生影響，企業應該及時調整經營結構，細化工程項目管理，防范市場風險。他預測，當前市場對家居企業來說是分水嶺，有的企業可能會止步于這個階段。

　　今年以來，受國家宏觀調控政策實施的影響，國內房地產市場一直處于低迷的狀態。作為房產建筑行業下游的家居建材行業也因受原材料上漲、國際經濟不景氣和樓市調控等因素的影響，市場銷售方面面臨著嚴峻的挑戰。在樓市調控政策及成本上漲的雙重影響下，如今整個家裝建材行業已處于低迷，程度甚至超過了2007年。“家裝建材市場面臨著新一輪洗牌。只有敢于讓利，整合營銷，才有可能在淡市中搶占市場。”業內人士表示。

　　而針對這種情況，在日前舉行的“論道——2011廣東家居行業領袖高峰論壇”上，多位家居賣場負責人與家具、瓷磚、地板、照明品牌代表進行了探討。

　　香江全球家居CBD副總經理陸其風表示，從今年下半年的情況看，全國家居銷量下滑超過50%，很多地方下滑超過70%。目前購買家居產品的都是一年前買樓的業主，隨著調控的持續和賣場容量的擴張，明年家居零售形勢依然嚴峻，而且會比今年更難，真正的挑戰在明年。現在許多原本不做家具的企業也開始賣家具，所以賣場必須通過多種營銷渠道的整合，改良廠家、代理商的支持政策，通過多方盈利平衡點的整合才能夠度過難關。

　　而幸福家居董事長林偉明則認為，在家具零售產業鏈中，多是各自為政，出現問題最終還是消費者買單，一旦消費者日趨理性。當下的消費者不僅看重一站式的購物環境和家具產品質量，更看重配套方案和售后服務。因此，家具行業的冬季突圍，必須要把價值鏈上每個環節的成本降低，把期望值降低，不追求短期利益，工廠、物業、零售三方積極抱團取暖。經銷商成本的降低也意味著產品售價的降低，這也是消費者所喜聞樂見的。

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　　行業低迷要抱團促銷

　　再不好的市場，也有人賺錢。再好的經濟形勢，也有人賠錢。

　　東建材市場一家上市地板企業的負責人李先生說，在經濟不景氣的時候，企業除了要堅持，還需要采取有針對性的措施。

　　李先生認為，房地產新政對房地產影響雖然很大，但作為下游的企業，不管政策怎么變，需求都是剛性的。在市場狀況不好時，堅守至為關鍵。

　　而這顯然與胖子膩子老板張洪根的策略不謀而合。“我們從去年上半年就調整了市場結構，變原來的以家裝為主，到現在的工裝占據半壁河山。所以雖然也遇到拖款，但我們日子還能正常往前走。”

　　其實，壓力之下，越來越多的家裝建材企業正通過抱團促銷的方式，試圖在年底前沖量。

　　對此，胖子膩子的老板張洪根顯然已做好了準備。“前期準備更多的防御措施，比如保證充裕的現金流，比如更好的產品和服務等，這就如同準備更多的糧食和棉衣，起碼保證咱不會被凍死。”張洪根說。

　　摘自 2011年12月17日 中國聯合商報