2015年出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式，不但改變了整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，而且還將改變家居營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝“雙軌制”與品牌發(fā)展

　　2015年我們經(jīng)歷了從家居電商到互聯(lián)網(wǎng)泛家裝的轉(zhuǎn)變。以線上銷售為主題的電商發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的階段，我稱之為“后電商時(shí)代”。這是一個(gè)企業(yè)線上線下一體化融合的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的基本特征是：1、家居企業(yè)的電商不再是獨(dú)立的銷售盈利中心，而是擔(dān)負(fù)起為線下經(jīng)銷商做好互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的功能。這樣一來，就徹底消除了企業(yè)電商發(fā)展“雙軌制”的線上線下糾結(jié)；2、因?yàn)榫€上線下不再對(duì)立，線下經(jīng)銷商開始融入到企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展中來；3、電商平臺(tái)放棄了傳統(tǒng)“O2O閉環(huán)”的策略，開始與企業(yè)簽訂“以流量換銷量”的協(xié)議，為企業(yè)線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)提供了空間。

　　一波未平，又來一波。這電商線上線下對(duì)立的問題剛剛開始解決，卻又冒出來個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的運(yùn)營(yíng)模式，又開始讓家居企業(yè)的老板們糾結(jié)了。

　　為什么呢？因?yàn)檫@又是一個(gè)“雙軌制”的運(yùn)營(yíng)模式。而且這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的“雙軌制”中與經(jīng)銷商那軌的距離比電商時(shí)的“雙軌制”的距離還要來得大得多，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝主材包追求的是極致的價(jià)格，所以其價(jià)格要比電商的價(jià)格來得更低。

　　價(jià)格差距越大，“雙軌制”的糾結(jié)也就越大。

　　然而，這卻又是比電商對(duì)家居企業(yè)影響更加深遠(yuǎn)的一種運(yùn)營(yíng)模式。因?yàn)檎w家裝是未來家裝消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，一旦目前互聯(lián)網(wǎng)整體家裝的消費(fèi)模式成為發(fā)展趨勢(shì)（似乎這點(diǎn)已經(jīng)毋庸置疑），那是否盡早登上互聯(lián)網(wǎng)整體家裝主材包這趟時(shí)代快車可能就成為家居企業(yè)未來發(fā)展生與死的選擇。

　　這一點(diǎn)，可能又要從互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的前世今生談起。我們都知道，率先在行業(yè)內(nèi)推出整體家裝主材包的是由雷軍投資的愛空間，其主材包的組成思維自然沿襲了雷軍的一貫作風(fēng)：選擇最優(yōu)秀的品牌，以最低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，從而形成主材包的極致性價(jià)比。愛空間“699”主材包推出后，一時(shí)間成為模仿和競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象。因此，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包外，其他的主流主材包都沿襲了愛空間走極致性價(jià)比的模式。

　　我一直認(rèn)為線下豪華鋪張商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)需求這塊有很大的不足，其中最大的缺陷就是無法滿足消費(fèi)者的“品牌選擇的體驗(yàn)需求”。不僅僅家居商場(chǎng)缺少這個(gè)關(guān)鍵機(jī)制，而且整個(gè)行業(yè)也是如此。可是，主材包的出現(xiàn)開始打破這個(gè)尷尬的局面。主材包的形成實(shí)際上是解決如何為家裝消費(fèi)者選擇品牌選擇產(chǎn)品的大難題。其核心其實(shí)就是幫助家裝消費(fèi)者選品牌選產(chǎn)品，選擇性價(jià)比最高的組合。