家裝e站的前身是愛蜂潮，這是一個和阿里巴巴共創的項目。但生不逢時，愛蜂潮的快速隕落也意味著家裝O2O并非朝夕之功。億邦動力網注意到，近期，家裝e站再度和巨人結緣。金螳螂——這家靠公裝起家的上市公司以資本的形式實現對家裝e站的控股，并意圖攪動家裝O2O市場的新勢力。

　　家裝e站創始人孟德表示，金螳螂給家裝e站的目標是，今年在全國建成50個中心倉（目前36個）、2000個城市分站，實現50億的營業目標。今年6月初，金螳螂再度宣布，未來三年內，要向家裝e站注資10億，以實現深度的供應鏈整合，以體現市場競爭力。

　　據億邦動力網了解，目前家裝e站主要是通過在線出售施工包、主材包、設計包三種標準化產品實現商品，未來計劃推出家裝包、家電包、家居包和家政包等更多家裝外延產品。

　　除了依靠傳統巨頭之外，家裝e站的商業模式看起來并沒有那么性感誘人。此外，小米模式的愛空間、以社區為切入的土巴兔等卻已經和互聯網巨頭站在了同一個陣營。在居然之家、紅星美凱龍等電商轉型“夭折”的先烈面前，家裝e站的底牌又是什么？10個億，足以打贏這場戰役嗎？

　　家裝e站副總裁陳碩向億邦動力網道來，如何借助金螳螂的能量，趟出一條血路。

家裝020主流模式+近期融資一覽

　　億邦動力網：家裝e站未來三年內將拿到金螳螂的10億元注資，注入的資金將運用在什么方向？

　　家裝e站：金螳螂投資家裝e站之后，又聯合出資建立了金螳螂的電商公司，從公裝跨入家裝領域的重大戰略。

　　未來三年的10億投資，未來主要會投入到以下幾個方面：第一是供應鏈建設，第二是信息系統開發，第三是在線營銷，提升士氣，做好整體品牌的推廣和投放，吹響市場號角。

　　過去階段，家裝e站并沒有在線上引流燒很多錢，只是天貓的流量就足以覆蓋所有分站的線下消化。對于家裝行業而言，不在于賣了多少，而是服務能力決定了銷量大小。

　　粗略的測算，家裝e站未來三年要覆蓋2000個城市，所有的“微站”要鋪開的話，系統資金缺口接近百億。金螳螂作為投資公司，幫助打開了融資渠道。

　　億邦動力網：微站是指家裝e站分布在各個城市的分站嗎？

　　家裝e站：我們的分站基于城市為物理網點布局，微站是針對社區，承擔體驗、服務和營銷職能的線下終端，屬于家裝e站O2O線下的一部分。

　　消費者如果買材料買服務，可以到微站線下體驗館去看。

　　億邦動力網：開線下店的成本會很重。

　　家裝e站：是的。整個系統投資需要幾十億、上百億，平均一家線下體驗館需要100萬-200萬的資金。

　　因為我們和分站屬于不用的法人主體，分站要解決自己的資金問題。因此，在尋找合作伙伴的過程中，我們也會選擇有實力的、有共同價值觀的家裝公司。

　　億邦動力網：微站會入駐到家裝e站的平臺嗎？

　　家裝e站：成為的授權合作伙伴，相當于成為家裝e站在當地的綜合服務商。

　　億邦動力網：作為一家互聯網家裝平臺，線下的布局卻很重，這是你們有意為之，還是不得已為之？

　　家裝e站：5年前和阿里巴巴開始合作的時候，我們和淘寶商城啟動了愛蜂潮，當時做的大店模式。嘗試過后，發現我們做了一個很時髦的事情，但干早了，整個家裝電商行業發展還不夠成熟。

　　現在我們所從事的，是從過去的項目中孕育而出的一種比較輕的模式。所采用的就是線下找到更多的合作伙伴一起來玩，而不是我們一家做業務。

　　億邦動力網：家裝e站的模式就是整合線下資源，而非自建。這也印證了線下家裝市場分散的現狀，亟待有大平臺能夠整合資源。天貓家裝已經開始啟動整合品牌供應鏈，做2.0，這也意味著互聯網平臺和傳統家裝市場的握手言和。

　　家裝e站：阿里巴巴的做法是大平臺玩法。我們為什么和天貓合作？我們不需要去做線上平臺，我們要做的是專業的事。只要用電商思維解決家裝產品標準化的問題，包括建立市場報價體系、全國供應鏈體系、規格體系等，這就是家裝e站核心價值的體現。

　　線上的部分可以依賴天貓，也可以放開流量來源，百度、騰訊，都是很好的合作對象。

　　線下的部分是我們的服務體系，我們線下的合作伙伴不再冠以“家裝公司”的稱謂，而是“城市綜合服務商”，以人和服務為根本的落地體系。這個體系和線上的營銷和規則層面要建立連接。

　　億邦動力網：在家裝產品、服務標準化方面，互聯網創業者中出現了不少狠角色，比如主材包的價格戰越來越赤裸裸。家裝O2O作為垂直流量入口爭奪越來越激烈，如何看待2015年之后的家裝市場格局。家裝e站所處的位置和角色是什么？

　　家裝e站：我們基于城市基礎，整合家裝供應鏈資源。而所有資源之中，最重要的就是人。這個項目規劃的路徑和模型都已經相對比較成熟，系統和架構也已經搭建起來，但是需要有人來操盤。我們未來要做2000個城市，每個城市落地的人和團隊就顯得非常重要。

　　從篩選上看，未必我們從線下找巨頭合作，因為巨頭轉型很難。O2O不僅僅是轉型，甚至是自我革命和重塑商業體系的問題。

　　億邦動力網：作為被投資方，如何理解金螳螂目前對待電商和互聯網的態度？

　　家裝e站：我們和金螳螂的合作，可以說往行業拋了一顆深水炸彈。這么大的舉動，外界無論看不看得清，至少都能看得見。

　　金螳螂作為裝修市場里為數不多的上市公司都開始押注電商，大家也就開始相信并下定決心做O2O了。

　　再有，金螳螂是公裝企業，整個公裝市場的傳統業務是相對萎縮的，增長乏力，公裝企業的新出口是切入家裝。而傳統家裝行業里還沒有大佬，市場又足夠大。當大家對電商有了一定程度的理解，就清楚有機會一起完這個事情。

　　所以，我們認為，這是一個春秋戰國時期，所有人都揭竿而起，進入到新的商業模式中來。也意味著，金螳螂做電商，已不是某一個公司行為，而是行業行為。

　　億邦動力網：金螳螂的計劃是“2015年業績目標為50億元，2016年為300億元，2017年1000億元”，這個數據是家裝e站獨立完成，還是結合傳統產業一起將市場做大？

　　家裝e站：這個計劃是家裝e站創始人對平臺交易的設計，不是銷售額，而是交易規模。做到這樣一個目標，不是傳統家裝公司可以企及的。因為中國傳統家裝公司最大的，一年交易額最多20幾個億。家裝e站線上線下一體化之后，每筆交易多會落實到每個城市分站的服務中區，交易規模是以城市數量和服務客戶的總交易額測算的。如果按照未來2000城市計劃來推演，這個數字并不算大。

　　億邦動力網：增量來自于哪里？是傳統家裝市場向線上轉移嗎？

　　家裝e站：現在談線上、線下的概念已經不重要了。O2O之后，從營銷的角度，流量無須分線上來的還是線下來的。智能手機的出現讓所有的交易可能都出現在手機上。

　　所以，不是新增了一個市場，家裝市場本身就存在，且是萬億規模。現在是把本身已經存在的市場用家裝e站的O2O交易模型來完成。當然，對于電商而言，這是創新的商業模式。就如同阿里巴巴，并沒有激發新的消費需求，而是通過交易方式的轉變，來完成交易而已。

　　億邦動力網：愛蜂潮也想通過O2O的方式完成交易轉變？

　　家裝e站：天貓或者淘寶作為純粹的傳統電商平臺，無法解決建材行業的體驗和服務問題。基于這一點，我們和天貓形成戰略合作關系，共用品牌，聯合“淘寶商城愛蜂潮”的O2O模式，做了一個有益的嘗試。這個項目花了很大的力氣，天貓也交了1個多億的學費。

　　億邦動力網：愛蜂潮為何會失敗？

　　家裝e站：我們不認為愛蜂潮的系統不好，我們甚至認為，愛蜂潮會是家裝O2O的終極模式。但終極模式換言之就是時機提前了。當時的產業鏈、商業環境當時都不夠成熟，憑一己之力，憑淘寶商城當時的能力，都不能扭轉。