近幾年，家居建材賣場擴(kuò)張的速度前所未有。但是招商難導(dǎo)致的“出師未捷身先死”也成了這些新賣場揮之不去的陰影之一。

　　據(jù)記者了解，目前正在招商的賀美麗家燈具廣場和飾界風(fēng)家居商城，近期因市政拆遷和市場低迷的雙重影響下，招商情況比較冷清，能否如期開業(yè)至今還是一個謎。

　　“對于經(jīng)銷商來說，他們比較信任有著長久合作關(guān)系的老牌賣場，這種長期建立起來的紐帶關(guān)系是新賣場無法比擬的。”劉晨說，對于新興賣場而言，在沒有可預(yù)見的利潤情況下，經(jīng)銷商對于是否入駐該賣場會非常謹(jǐn)慎，這也是大多數(shù)新賣場招商工作進(jìn)展緩慢的重要原因之一。

　　專家：市場飽和 新開賣場需謹(jǐn)慎

　　市場充滿了未知性，在淘寶家居體驗館愛蜂潮、八方龍燈飾城等一批巨人紛紛倒下的時候，另一些新興勢力卻劍拔弩張，積極走上擴(kuò)張的道路。“賣場的倒閉、開張其實都是一種市場新陳代謝的過程，是正常現(xiàn)象。”東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新說，“嚴(yán)格意義上可能還稱不上擴(kuò)張，因為這些賣場早幾年前就在規(guī)劃中了，只不過計劃被推遲了。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這樣大規(guī)模的賣場擴(kuò)容潮可能會引發(fā)行業(yè)危機(jī)。

　　對此，劉晨表示，賣場適度的擴(kuò)張是可以的，但從目前北京家居賣場的飽和度來說，外地賣場進(jìn)駐北京需要慎重。

　　那么，即將到來的新一輪擴(kuò)張潮又會對京城傳統(tǒng)的賣場格局帶來怎樣的影響呢?劉晨分析道，目前老牌的家居賣場優(yōu)勢仍然存在。首先，對于家居流通企業(yè)來說，需要一定的存在歷史，否則很難生存。因為市場需要有信用、懂營銷、善管理的企業(yè)，只有這樣的企業(yè)才能贏得好口碑，才能得到市場和消費者的認(rèn)可。

　　其次，老牌賣場因為進(jìn)駐早，在地理位置的選址上具有優(yōu)勢，而且消費者因為消費習(xí)慣也往往會選擇熟悉的老牌賣場。

　　另外，作為一個家居品牌來說，老牌賣場有著完善的消費保障和成熟的營銷模式，無憂消費的服務(wù)理念深入人心，這些無形中都提升了賣場品牌的附加值。

　　“這些優(yōu)勢新賣場暫時還無法具備，它們需要一個沉淀的過程，也許要經(jīng)歷幾年的市場歷練。”劉晨說，對于新賣場來說，其擴(kuò)張應(yīng)符合政策導(dǎo)向、適應(yīng)市場供求的變化，其次，未來的生存和續(xù)航能力也是首要考慮的問題。

　　殷玉新表示，新賣場的開業(yè)勢必會瓜分掉一部分客流和銷售。對于傳統(tǒng)賣場來說，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重的情況下，關(guān)鍵還是要堅持自己的特色，迎合市場，關(guān)注消費需求。做好品牌影響力工作，讓品牌植根于消費者心中，以服務(wù)來贏得市場，這才是一個企業(yè)生存與發(fā)展之道。