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　　從業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)15年，研習(xí)學(xué)習(xí)定位理論12年

　　中國(guó)首批定位傳播的倡導(dǎo)者、成功的實(shí)踐者

　　馬一丁定位傳播合伙人，曾就職于深圳黑弧奧美

　　主要服務(wù)地產(chǎn)品牌：萬(wàn)科集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、

　　新世界集團(tuán)、海航集團(tuán)、坤和集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)等

　　主題背景

　　信息極速流通與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

　　① 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，

　　信息流通不受時(shí)間、空間限制，信息更加快速流通，

　　營(yíng)銷(xiāo)如何搶占先機(jī)？

　　② 供給側(cè)改革，政策影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，

　　行業(yè)屬性，產(chǎn)品、客群、資源同質(zhì)化的情況下，

　　營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)造價(jià)值？

　　理論觀點(diǎn)

　　先做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位，再做整合傳播

　　高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，

　　不能只滿足消費(fèi)者需求，

　　而需要實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者選擇！

　　中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)趨向充分競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分，先有定位再做傳播，可以協(xié)助地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)迅速成功。

　　⊙ 房地產(chǎn)產(chǎn)品投資額大、貨值高，且具有資本與消費(fèi)二重屬性，使消費(fèi)者在決策時(shí)偏于理性，形象傳播難以影響其鄭重的選擇，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)間都通過(guò)洞查消費(fèi)者的需求并不能實(shí)效解決充分競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

　　⊙ 房地產(chǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)時(shí)效性要求營(yíng)銷(xiāo)傳播快速見(jiàn)效，定位傳播能快速建立差異化價(jià)值以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　⊙ 房地產(chǎn)產(chǎn)品復(fù)合性強(qiáng)，使得沒(méi)有定位的營(yíng)銷(xiāo)傳播，會(huì)迷失傳播焦點(diǎn)，效果無(wú)法積累，造成資源低效，甚至產(chǎn)生混亂而給目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)知和選擇造成負(fù)面效果。

　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)代理公司的

　　主要差別

　　⊙ 理論體系

　　基于世界級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家“里斯和特勞特”創(chuàng)建并踐行的 [ 定位理論 ] 進(jìn)行分析思考，為項(xiàng)目擬定競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位。該理論是當(dāng)前全球營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)中最具實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，目前在中國(guó)已得以應(yīng)用并取得成功，包括塑造加多寶（原王老吉）、東阿阿膠、長(zhǎng)城哈弗SUV、方太廚電、香飄飄奶茶等強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　⊙ 定位成果

　　擬定的戰(zhàn)略定位指向明確，能為項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)建設(shè)，包括建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、公共空間營(yíng)造、后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑サ忍峁┣逦闹敢⒎谴罅棵枋鲂缘摹⒛：朐~或大而全的“定位”，例如高品質(zhì)、高形象的、標(biāo)桿性的、主流的、休閑的等等。