兩次戰略失誤 安信地板走下坡路
從行業龍頭，下滑到業內前二十名，再到此次被曝“毒地板”事件，安信地板的發家史充滿戲劇化的矛盾沖突。
知情人士向《第一財經日報》透露，2005年和2006年，安信地板在實木地板上超過廣東富林地板，成為實木地板領域的龍頭。
安信地板成為行業龍頭之后，公司老板盧偉光“有一些膨脹”，提出兩個新的戰略，一是引進凱雷投資計劃上市，二是雙品牌戰略，但正是這兩大戰略的制定，讓安信地板背上了“包袱”。
兩大子品牌內斗
安信地板最早只有一個品牌，即安信品牌。
在成為行業龍頭之后，盧偉光陸續推出了其他幾個品牌，包括安信、偉光、喜爾居和ARK四大品牌，偉光地板是安信偉光與凱雷在2006年年初共同推出的品牌，通過國內的品牌專賣店以及好美家等建材超市銷售;喜爾居是安信專供百安居的品牌;ARK則是安信偉光專在美國銷售的一個品牌。
雖然擁有四大品牌，但是在國內市場，安信地板和偉光地板是構成競爭關系的。熟悉兩家公司經營情況的業內人士告訴本報：“安信地板經銷商說偉光地板不好，偉光地板經銷商又說安信地板不好，都互相說對方品牌不行了，安信將差的原料給了對方。”
內部的惡性競爭，導致兩大品牌在消費者心目中的地位迅速下降，安信地板快速偏離了消費者和主流市場。
中國林產工業協會地板專業委員會一位內部人士告訴本報，地板行業這種惡性競爭的現象是很多的，企業內部都惡性競爭，更何況是不同企業之間的競爭。
來自凱雷的壓力
引入凱雷資本，是因為盧偉光希望讓安信上市，并且進一步擴張。
盧偉光在地板行業具有較大的影響力，且總體上正面評價多于負面。“這個人非常聰明。”熟悉盧偉光的一位業內人士告訴本報，盧偉光是中國最早開始做地板生意的企業家之一，目前企業的綜合實力在地板行業排名前二十位，在此次事件之前，安信地板在行業內也屬于“名牌”產品。
盧偉光原是公務員，1994年下海，創辦了安信地板公司，從地板銷售做起，然后組建地板生產企業。
業內人士評價其聰明，是指其過去多年對于行業的判斷和個人魄力的認同。安信是中國地板行業中最早“走出去”購買林地的企業之一。
公開消息稱，由于巴西法律嚴禁外國人購置森林、土地，2003年，這位典型的溫州人把他的第二個兒子選在巴西出生，并加入巴西國籍。他作為監護人直接取得巴西的綠卡，合法擁有了購買森林的權利。2004年，盧偉光投資約1億元，分兩次購買擁有永久砍伐權的巴西森林，總面積超過1000平方公里。
此后，盧偉光又陸續在其他國家和地區購買了林地。引進凱雷一個重要原因是，他的擴張遇到了資金瓶頸。2006年，盧偉光嘗試性地在一個網站發布了一則尋求國際資本的融資廣告。
2007年5月，全球私人股權投資公司凱雷投資集團宣布，將投資2750萬美元入股安信地板公司。完成私募后，安信地板將和凱雷在開曼群島注冊成立安信國際集團，注冊資本為2980萬美元。
一凱雷資本前高層昨天向本報透露，凱雷資本當時跟安信地板合作簽的“對賭協議”，是安信地板對自己估值過高，凱雷資本才被動與其簽訂“對賭協議”。
由于簽有“對賭協議”，外界至今也不知道凱雷在其中到底擁有多少股權。盧偉光曾對外公開聲稱，其家族擁有控股權。盧偉光對外稱，對賭協議設定的目標是合理的，但是對賭協議的細節，他一直沒有透露。
與其他風險投資一樣，凱雷的投資需要獲得回報，最佳的方式就是通過上市退出。然而，安信地板并沒有如愿上市。
熟悉地板行業的一位資深人士告訴本報：“目前來看，安信地板上市是不太可能了。這個行業太小，地板上市公司很少，靠地板上市的科冕木業(002354.SZ)，而且還是創業板。2008年金融危機之后，地板行業效益又每況愈下，更不可能上市了。”
上不了市，意味著安信必須要履行之前與凱雷簽署的“對賭協議”。根據這份“對賭協議”，上述凱雷資本前高管告訴本報，如果安信做不到，就要自己出讓相關股份。至于對賭協議具體內容，該人士表示不方便透露。
或許正是意識到公司上不了市，引發了行業中一個傳言，“盧偉光在轉移公司資產”。不過，對于盧偉光轉移資產的傳言，安信地板工程部總經理胡婭接受本報采訪時予以否認。(第一財經日報)
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