從北京西三旗一平方公里的生產(chǎn)基地到布局全國；

　　從兩條生產(chǎn)線到亞洲最大；

　　資產(chǎn)總額從7億元躍升至85億元；

　　93億元品牌價值位居同行業(yè)第一；

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　　2012年6月6日，歷經(jīng)三十余年蓬勃發(fā)展的北新建材，迎來了上市15周年的盛典。

　　這是一家傳統(tǒng)建材企業(yè)轉型升級的動人故事，這是一個依靠“產(chǎn)品與資本市場兩輪驅動”踐行發(fā)展夢想的經(jīng)典案例，這是一個依靠創(chuàng)新和品牌彰顯中國制造魅力的美麗傳奇。

　　“一九七九年那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起座座金山……”《春天的故事》熟悉的旋律唱響大江南北，歌詞中的那位老人——改革開放總設計師鄧小平，也在這一年來到新型建材實驗基地視察。遵循鄧小平的囑托，致力于新型建材和新型房屋的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的北新集團由此誕生。

　　1997年是北新建材的又一個“春天”。由北新集團獨家發(fā)起設立“北新集團建材股份有限公司”在深圳證券交易所上市，股票簡稱“北新建材”，代碼000786。6月6日上午9：30分，首任董事長宋志平親手敲響了深圳證券交易所的上市鐘聲，標志著北新建材A股在深交所成功上市，也標志著北新建材從此進入了“產(chǎn)品與資本市場兩輪驅動”的嶄新時代。

　　上市十五年時間，北新建材在資本市場的大力支持下開展資本運營，共在資本市場進行了3次直接融資，募集資金7.7億元人民幣，有力支撐了企業(yè)發(fā)展。同時，北新建材以優(yōu)秀的業(yè)績回報股東和投資者的支持，1997年上市至2011年底，北新建材資產(chǎn)總額由7億元增長至85億元，年均復合增長率20％；主營業(yè)務收入由3億元增長至59億元，年均復合增長率24％，連續(xù)多年保持平穩(wěn)快速成長，且高于18%的行業(yè)復合增長率。

　　在三十多年的發(fā)展過程中，北新建材通過國企改制盤活了企業(yè)。回想在1997年前后，北新建材總資產(chǎn)只有2億多元，營業(yè)額多年徘徊在1億元上下，經(jīng)過國企改制，推進現(xiàn)代企業(yè)制度建設，走上了創(chuàng)新發(fā)展的道路，到后來通過股票上市獲得了資本市場的經(jīng)濟支撐、通過聯(lián)合重組有效整合現(xiàn)有市場資源，逐步發(fā)展成為中國最大的新型建材產(chǎn)業(yè)集團和亞洲最大的石膏板產(chǎn)業(yè)集團，成為全球石膏板行業(yè)的知名公司。北新建材總部位于北京，其全資、控股或參股子公司遍布全國各地。截至2011年底，公司核心主業(yè)石膏板業(yè)務規(guī)模達到年產(chǎn)12億平方米，位居亞洲第一；礦棉板業(yè)務規(guī)模達到年產(chǎn)1600萬平方米，位居國內(nèi)前列；輕鋼龍骨業(yè)務規(guī)模達到年產(chǎn)69000噸，位居中國第一。

　　產(chǎn)業(yè)布局穩(wěn)步擴張

　　為了使公司實現(xiàn)又好又快的發(fā)展，2004年在中國建材集團的領導和部署下，北新建材明晰了石膏板為公司主業(yè)，確立了從西三旗一平方公里的大基地模式走向全國進行合理產(chǎn)業(yè)布局的發(fā)展目標，并聯(lián)合泰山石膏制定了石膏板產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。北新建材用了3年時間將石膏板業(yè)務規(guī)模發(fā)展成為中國第一，又用了3年時間成為亞洲第一，并計劃到2012年成為世界第一。石膏板業(yè)務規(guī)模從2004年初位于北京總部的2條生產(chǎn)線4000萬平米做到2012年遍布全國的48條生產(chǎn)線12億平米，創(chuàng)造了全球石膏板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的奇跡。

　　創(chuàng)業(yè)是艱苦的。項目建設是一個龐大而復雜的系統(tǒng)工程，它蘊含了太多人的辛苦與付出，集中展現(xiàn)出北新人的智慧與勤奮、忠誠與奉獻。北新建材技術中心是項目建設的主要承辦單位，負責工藝技術、機電裝備方案的選型及非標設計、安裝調試、辦公資源、技術管理工作；基建管理部負責項目建設所有土建基礎建設的管理等工作；設備監(jiān)造部主管設備的招標、采購、監(jiān)查工作；項目工程部負責工程現(xiàn)場的施工、安裝、設備調試、試生產(chǎn)及施工過程的質量、進度的監(jiān)控工作；同時在石膏板項目建設委員會的機構外另設立了審計部負責整個項目過程的監(jiān)控和驗收工作；項目協(xié)調辦公室主管項目科研、環(huán)評、地方事務等公共工作；還有投資發(fā)展部、財務部、法律部、行政人事部、采購部等均在各自領域按照專業(yè)的管理模式發(fā)揮各自優(yōu)勢，分項分段管理，為項目建設的高效推進協(xié)同努力。在項目建設中，北新建材總結出了一套新的建設項目思路——“三低兩高”的建設項目原則，即項目“資本成本低、投資總額低、運行成本低、技術含量高、產(chǎn)品質量高”。正是憑著對中國新型建材尤其是石膏板產(chǎn)業(yè)的專業(yè)與敏感嗅覺，秉著對新型建材事業(yè)的執(zhí)著追求、北新建材抓住有利時機展開石膏板新一輪的全國產(chǎn)業(yè)布局。2011年開始，北新建材認真貫徹中國建材集團戰(zhàn)略部署，緊抓規(guī)模發(fā)展，著力推進二十億平方米石膏板產(chǎn)能規(guī)劃布局及選址工作，朝著石膏板業(yè)務規(guī)模世界第一的戰(zhàn)略目標快速推進。在第二輪項目建設中，順利完成故城、鎮(zhèn)江一期項目的達產(chǎn)和轉固驗收工作，平邑項目也進入轉固驗收階段。在第三輪項目建設中，北新建材投資建設了河南新鄉(xiāng)年產(chǎn)3000萬平方米石膏板項目和安徽淮南年產(chǎn)5000萬平米石膏板生產(chǎn)線及兩萬噸配套輕鋼龍骨項目，其中淮南項目作為北新建材自主研發(fā)的高檔石膏板大型生產(chǎn)線，從工藝設計、設備選型到電控設計全部由公司自行完成，技術創(chuàng)新不斷呈現(xiàn)亮點。

　　技術創(chuàng)新顯成效

　　技術創(chuàng)新是北新建材兩大發(fā)展戰(zhàn)略引擎之一。近年來，北新建材始終堅持創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展主題，在技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌建設、信息化建設、人才隊伍建設和知識產(chǎn)權保護等方面取得顯著成效。尤其以“新型建材、新型房屋、新能源材料”三新戰(zhàn)略為主方向，圍繞節(jié)約資源、降低能耗、增加功能等研發(fā)新技術，新工藝，新產(chǎn)品及新的應用體系，通過技術創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競爭力。

　　石膏板是北新建材聲名遠揚的拳頭產(chǎn)品，擁有廣泛和忠誠的客戶群體和極高的品牌知名度。即使如此，北新建材仍然以市場需求為導向，通過對傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方的改良，使“最老的品牌”擁有“最新的技術”。通過自主研發(fā)，北新建材第一次實現(xiàn)了與世界同步研發(fā)、達到世界領先水平的相變節(jié)能石膏板產(chǎn)品和技術。

　　龍牌相變節(jié)能石膏板是國家十一五科技支撐計劃項目資助成果產(chǎn)品，它采用在石膏中摻入相變微膠囊材料，隨著環(huán)境溫度的變化通過相變微膠囊的由固態(tài)到液態(tài)及由液態(tài)到固態(tài)相變過程，實現(xiàn)吸熱和放熱，從而保持環(huán)境溫度相對恒定。相變石膏板作為建筑內(nèi)墻材料可以將室內(nèi)溫度變化控制在較窄的變化范圍內(nèi)，不僅增加居住環(huán)境的舒適性而且降低建筑綜合能耗。

　　在石膏板生產(chǎn)線設計與建設領域，北新建材通過設計創(chuàng)新，實現(xiàn)了工藝布置簡約、投資成本低、綜合能耗低、運行成本低、產(chǎn)品質量高、技術含量高的綜合效果，進一步提升了北新建材石膏板生產(chǎn)線關鍵生產(chǎn)技術和裝備制造技術的創(chuàng)新水平。在河北故城，成功實現(xiàn)了第一個高技術質量、高產(chǎn)品質量、低投資成本、低運行成本的3000萬平米石膏板生產(chǎn)線工藝設計的建設實踐，為公司的“高品質低成本擴張”戰(zhàn)略提供了有力的技術支持。

　　在太倉，成功實現(xiàn)了脫硫石膏煅燒工藝和脫硫技術的優(yōu)化實踐，不僅為更大產(chǎn)能的石膏板生產(chǎn)線設計開闊了思路，還進一步地推動了節(jié)能減排的效果。創(chuàng)新的設計方案和技術的應用，使北新建材大大降低了生產(chǎn)線的建設成本，并擁有了核心的專利技術，成為奠定和鞏固北新建材在亞洲乃至世界石膏板領域地位的重要砝碼，極大地增強了北新建材在石膏板行業(yè)的話語權。

　　在公司創(chuàng)新戰(zhàn)略的引導下，各部門結合自己工作專業(yè)方向制定了明確的創(chuàng)新目標，從市場需求到延長產(chǎn)品線研發(fā)，從推動產(chǎn)業(yè)升級到國家級科研項目，公司以每年100萬創(chuàng)新獎勵的形式鼓勵廣大員工，積極參與到創(chuàng)新活動中來。截至2011年12月31日，北新建材共申請專利963件，取得授權專利831件，專利申請數(shù)量和保有量位居全國建材行業(yè)前列。

　　品牌建設：凝聚企業(yè)無形資產(chǎn)

　　品牌價值是衡量一個企業(yè)、乃至一個國家綜合經(jīng)濟實力的重要標志，一個不重視品牌、不對未來投資的企業(yè)，是沒有未來的。正是意識到了這一點，北新建材在建材行業(yè)首次提出要將品牌建設上升到公司核心戰(zhàn)略的高度。北新建材品牌建設工作由董事長親手抓，制定了“摘取品牌建設四項奧斯卡獎——中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國環(huán)境標志認證產(chǎn)品，從而打造中國的世界名牌”的明確目標，并圍繞此目標進行周密部署，取得了全面勝利。

　　2006年、2007年，北新建材兩項主營產(chǎn)品“龍牌”石膏板、“龍牌”礦棉板分別榮獲國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予的“中國名牌”產(chǎn)品稱號；北新建材旗下所有九項產(chǎn)品均榮獲“中國環(huán)境標志認證”產(chǎn)品；2008年，“龍牌”石膏板成為行業(yè)內(nèi)唯一通過司法認定和國家工商總局雙認定“中國馳名商標”，刷新了北新建材品牌建設中新的制高點的同時，也使“龍牌”獲得了全方位立體化的保護，為公司擴大行業(yè)競爭力、提高產(chǎn)品定價能力、進行司法維權、開拓國際市場奠定了堅實的基礎。

　　2009年，在全球權威品牌評估機構“世界品牌實驗室”舉辦的第六屆“世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會”中，“北新建材”首次參評“中國500最具價值品牌”排行榜名列百強之列，位居第95位，品牌價值達76.33億元。2010年6月再次評估，北新建材由2009年的第95位上升到第87位，品牌價值升至93.21億，名列同行業(yè)第一。良好的品牌形象使北新建材的行業(yè)領先地位得到不斷強化和提升，并在從行業(yè)品牌朝著社會品牌的目標大步前進。

　　目前我國建筑綜合能耗占整個社會總能耗的49.5%，建筑行業(yè)是碳排放很高的一個行業(yè)。而全面推進建筑節(jié)能，發(fā)展生態(tài)低碳經(jīng)濟，綠色建筑是國家發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一項。順應此趨勢，北新建材進一步豐富和完善了品牌建設的內(nèi)涵，首次提出“綠色建筑未來”的價值觀，倡導“用綠色的生產(chǎn)方式生產(chǎn)綠色建材，用綠色的建造方式建設綠色建筑”，即采用清潔低能耗的生產(chǎn)技術、使用工業(yè)廢棄物為原料生產(chǎn)，使之具有保溫、隔熱、防火、降噪的性能，并具有調節(jié)人體機能的新型綠色建材，打造安全、節(jié)能、環(huán)保、低碳、舒適的綠色建筑。基于北新建材在踐行“支持綠色生產(chǎn)、倡導綠色消費、共建綠色家園”進而促進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結構調整上的貢獻，國際綠色經(jīng)濟協(xié)會授予北新建材“中國建材行業(yè)引領綠色消費十大品牌”和“全球綠色財富影響力百強企業(yè)”榮譽稱號。

　　在由中國飯店協(xié)會主辦的“2010中國飯店業(yè)裝飾材料品牌調查”活動中，龍牌石膏板由于在綠色、環(huán)保、產(chǎn)品質量、市場占有率、品牌美譽度和技術先進性等方面均處于行業(yè)領先，符合環(huán)保、節(jié)能、健康、衛(wèi)生、舒適、安全的飯店綠色設計裝飾理念，在五星級飯店中應用也最為廣泛，因而獲得飯店企業(yè)的一致好評，成為唯一榮獲“中國五星級飯店裝飾材料首選品牌”殊榮的企業(yè)。眾所周知，五星級飯店建設中，建材及相關部品市場多數(shù)被外企洋品牌占據(jù)，尤其多數(shù)五星級飯店是由跨國酒店管理公司管理，北新建材龍牌石膏板能成為“中國五星級飯店裝飾材料首選品牌”，充分體現(xiàn)了“龍牌”在全球化市場競爭中的國際競爭力，彰顯中國自主品牌的魅力。

　　市場營銷：“制高點”策略取得成功

　　在市場營銷方面，北新建材推行“制高點”策略，堅持優(yōu)質產(chǎn)品與高端客戶的定位，通過“大客戶、大訂單、大項目”的帶動來實現(xiàn)業(yè)務的全面提升和突破，以制高點來輻射帶動整個市場的繁榮。通過以上措施的開展，北新建材以一流的品質和完善的服務贏得了用戶廣泛的信賴，龍牌石膏板的市場占有率達到50%以上。“龍牌”系列產(chǎn)品成為眾多國家大型重點工程項目及中外標志性建筑的指定產(chǎn)品供貨商和應用技術服務商。

　　2012年2月，中國建材副總裁、北新建材董事長王兵作為唯一部品企業(yè)代表出任住建部建筑制品與構配件產(chǎn)品標準化技術委員會副主任委員，這也標志著北新建材已全面實現(xiàn)五個階段的“制高點”策略。即第一波工程項目制高點――全面占領國家重點工程和全國地標性建筑；第二波客戶制高點――與全國頂級和主流建筑、裝修公司建立戰(zhàn)略伙伴關系；第三波渠道制高點――全面占領全國各地各市場的主流經(jīng)銷渠道、掌握市場主動權；第四波產(chǎn)學研制高點――與全國頂級專業(yè)院校和設計院所建立戰(zhàn)略伙伴關系；第五波標準制高點――主導和參與制定產(chǎn)品標準及行業(yè)技術標準，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)升級。

　　基于這項戰(zhàn)略要求，北新建材配合各地大項目的公關，給予全面的技術支持和協(xié)同營銷，靠公司品牌影響力贏得幾乎所有標志性大項目，而標志性項目又豐富了品牌的價值內(nèi)涵，這樣一個互動的發(fā)展模式，近幾年在實際市場運作中取得了顯著成效。在制高點的爭奪中，龍牌已成為全國各地、各細分行業(yè)的地標建筑和重點工程項目的首選產(chǎn)品，與多家旗艦建筑裝飾公司結為戰(zhàn)略合作伙伴，在項目競標中占有絕對的優(yōu)勢。如代表著國家名片的國家大劇院、人民大會堂、北京奧運場館、上海世博園；地標性建筑包括上海環(huán)球金融中心、澳門威尼斯人酒店等成為龍牌的合作伙伴。同時龍牌還成為國家人大常委會新辦公大樓、上海市政府辦公樓、合肥政務中心、北京市委辦公樓等一批政府項目的獨家供貨商。在2009年評選出的“北京當代十大建筑”中，北新建材龍牌系列產(chǎn)品在排名50強的建筑中產(chǎn)品覆蓋率達90%。

　　此外，北新建材完成了同清華大學、同濟大學、北京建筑工程學院、武漢理工大學等國內(nèi)知名院校的戰(zhàn)略合作，通過設立獎學金、建立北新建材實踐教學基地、共建新型建材產(chǎn)品與應用實驗室等方式建立長效的合作機制，將企業(yè)的制高點策略從工程項目、品牌成就、渠道建設進一步延伸到科研院校，從整個產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上掌控制高點和核心資源，從而取得全面的競爭優(yōu)勢，也在品牌上樹立了嶄新的形象。

　　憑借“制高點”策略，北新建材走出了一條獨具特色的營銷之路，在自身不斷成熟的同時也推動整個石膏板行業(yè)升級進步，帶動了整個市場的健康良性發(fā)展，從而使北新建材超越了一個企業(yè)的定義，成為行業(yè)內(nèi)當之無愧的領軍者。

　　北新建材上市15年來，伴隨著我國全面融入全球經(jīng)濟、國家地位和影響不斷上升的背景下，北新建材以自主創(chuàng)新驅動企業(yè)不斷做大、做強、做優(yōu)。面對未來，北新建材又提出了新的、更高的目標：將龍牌從一個行業(yè)知名品牌打造成為社會知名品牌，將行業(yè)的中國領導名牌打造成為行業(yè)的世界領導名牌，發(fā)展成為有世界知名自主品牌、有世界領先自主知識產(chǎn)權、有國際競爭力的世界級新型建材產(chǎn)業(yè)集團，成為挺起中國脊梁和參與國際競爭合作的先鋒。