《我們在創(chuàng)業(yè)》大型設計師訪談錄是搜房網(wǎng)設計師頻道近期推出的一檔大型訪談欄目，旨在推動設計行業(yè)新興力量，與正在創(chuàng)業(yè)(準備創(chuàng)業(yè))的設計師們相互共勉，分享經(jīng)驗;也希望我們的努力可以幫助到那些剛剛進入設計圈或為準備進圈的朋友們，借用前輩的一點經(jīng)歷引發(fā)共鳴。

　　趙志偉，現(xiàn)任北京元致美秀環(huán)境藝術設計有限公司設計總監(jiān)。2006開始建立自己的設計公司，從事商業(yè)空間、高端別墅空間、高端美容SPA空間、水療會所空間等設計工作，尤其在高端美容SPA，水療會所等空間設計方面，有著豐富的設計經(jīng)驗和獨到的見解，幾年來案例遍布全國各地。

　　一個多年不改鄉(xiāng)音的設計師，內(nèi)斂、成熟、穩(wěn)重這些詞用在趙志偉身上毫不夸張，我想正是因為這樣的性格特點才造就了一個有責任心、細心、將設計視為生活的設計師，平時喜歡跟朋友聊天、吃飯、小聚的他也是朋友圈中的積極分子，他對生活的感悟、對生活的喜愛才讓我們看到了很多他獨特的作品。

　　【搜房設計師頻道】你的第一份工作是什么?從中感悟最深的是什么?

　　【趙志偉】第一份工作是大二時在一家廣告公司，當時本著學習的目的，當時老板對我期望值比較高，也給了我很多機會。自己也很努力去做了，但因缺少方法，越認真更可能容易偏，效果令自己不是很滿意，通過這次2個月的實習讓我發(fā)現(xiàn)學校所學和工作完全不一樣，學和使用還有一段距離的，我就是通過實習，發(fā)現(xiàn)自己差哪些、缺哪些、應側重于哪方面的發(fā)展。2000年畢業(yè)后沒有直接去工作，去中央工美進修，而后一直游蕩于設計企業(yè)，到06年開始創(chuàng)辦現(xiàn)在的公司，創(chuàng)業(yè)從艱難到現(xiàn)在的維護和擴大市場，一直做純設計。

　　【搜房設計師頻道】最早的創(chuàng)業(yè)是什么時候?如何堅持下來的?

　　【趙志偉】我一個有特別想法的人，在大一時就開始自己的一個次小創(chuàng)業(yè)。因校內(nèi)很多藝術學生很追求個性、另類，有一次去市場看到一款很特別的勞保鞋，然后就到學校買，自己還配合宣傳，幾天的時間這款鞋就被大家認可和追捧，有些人大半夜的上門預定，還得了一個“勞保鞋”的外號。剛創(chuàng)業(yè)的時候憑借“一時沖動”，當時在設計公司做了很久，覺得創(chuàng)業(yè)沒那么難，認為自己“萬事俱備”了，但實踐證明創(chuàng)業(yè)后遇到的情況很多。準備多么“完美”，也有不可預見的苦難，即使遇到困難也要堅持，這時當時的心態(tài)，穩(wěn)抓穩(wěn)打的做項目，逐漸的項目和客戶就“積少成多”了。

　　【搜房設計師頻道】誰給了你最好的設計方面建議?

　　【趙志偉】設計中給我?guī)椭畲蟮氖俏覑廴?，因為他是一個圈外人，不懂設計。當接到一個項目做好前期企劃后，就拿給我愛人看，從專業(yè)角度而言，她提出的建議可能不靠譜，但作為圈外人的她會考慮到市場。設計不能只讓圈里人看，要服務于使用者，她的意見給我很多啟發(fā)。圈內(nèi)人推敲商討為了方案更完善，更能體現(xiàn)氛圍，缺少圈外人的看法，我們的用心，所要表達的東西他們是否能看出來、體會出來很重要。

　　【搜房設計師頻道】作為老板是否參與公司管理?

　　【趙志偉】我不做管理，市場需要細分，公司也要細分，管理請專人管理。我主管設計，專心把設計做好。管理上我?guī)缀醪贿^問，作為一個設計師不要讓他眉毛胡子一把抓什么都做，這樣分散精力，甲方是因為你是設計師才去找你，而不是因為你會管理。設計公司不能沒有管理，如果累了，大家看看書，看看雜志，出去溜達一下，還可以出去游走下。把最好的狀態(tài)展示出來，設計不是在桌子上完成，只要你有那個心，在哪都能完成，很高端的設計不在于來自公司，換個角度去做設計。

　　【搜房設計師頻道】作為一個設計新人，應該具備哪些素質或是能力?

　　【趙志偉】作為一個設計新人，一定要認清自己所處的層次和階段。要認知自己，努力和認真的學，最重要一點是，作為設計師一定要細心和有責任心。設計要慢慢領會，設計師要熱愛設計，并堅持去設計。設計師剛入行會很痛苦，要不斷的拓寬眼界、參觀、提高，總有成熟的時候。

　　【搜房設計師頻道】是否過問公司賬目?

　　【趙志偉】創(chuàng)業(yè)都想賺錢，賺錢是對自己和能力的認可，但是我就很淡化這個問題。有人覺得設計是設計生活是生活，但我不那么認為，很多時候桌面上沒想到，開車時或是其他時候突然就會來了靈感，設計已經(jīng)成為我的生活，靈感來臨的時候就延續(xù)下去。設計師對生活的體會，體會是經(jīng)驗、對生活的理解，將這些感悟融入設計。設計來源于生活的感悟，還要盡量站在客觀角度思考問題，跳出圈外。設計師不要“炫”自己，無論怎么做，要靠自己體會出來，然后介紹給客戶，展示給人好的東西。

　　【搜房設計師頻道】回顧創(chuàng)業(yè)起步時，明白了哪些“規(guī)則”、“道理”?

　　【趙志偉】第一，我堅信一定要市場和設計需要細分;第二，無論是設計還是公司，一定要有責任心。設計師是有風險的，客戶給你那么多錢，是對你的信任和信任，他把好的東西委托給你，你如何能給他一個合理的回報，并達到預知的效果，這是有風險的，不是隨隨便便的，所以要有方方面面的責任心;第三，比較喜歡當時的年少輕狂，那會認為自己準備好了，遇到了很多困難也堅持下來了，如果當時預見到這些苦難，可能也走不到今天，如果堅信自己，就會堅持下來，很多事不可預見，遇到苦難就要堅持自信，很多困難只要想辦法就會解決。對客戶認真，他也會體會到你，這種體會就是將來的市場和客戶宣傳，堅持幾年你的客戶一定不差，然后再擴大、提高自己，對行業(yè)有好的建議、理解和經(jīng)驗，他們就會認識你。

　　【搜房設計師頻道】是如何進行“商業(yè)”合作和“設計”合作?

　　【趙志偉】設計合作會跟很多大公司合作，做其中一塊業(yè)務，大家相互配合，還有一種商業(yè)合作，但是我們不太一樣，我們的設計注重設計的做成，做成了才叫設計，做成了差別很大也不是設計，設計不外乎燈光、材料、家具、軟裝等，設計師不能脫離它們，我們也會將商家材料小樣給甲方看，我們會選一款地板，然后供甲方選擇，在小樣貼上名稱，負責人，負責人電話提供給業(yè)主，如果他想需求就聯(lián)系，如果異地運輸困難，就會拿著小楊找同等材料的，我們呈現(xiàn)給客戶的是實實在在的材料，我們起到一個橋梁作用。是這樣將設計方，建材方，甲方聯(lián)系在一起的，首先設計第一位。

　　【搜房設計師頻道】對中國市場和國際市場了解?

　　【趙志偉】我是一個中國土著，對國際市場沒有發(fā)言權，國內(nèi)的市場還是有所了解的。我認識的市場細分是未來的發(fā)展趨勢。國外室內(nèi)、室外設計客觀事實體現(xiàn)的都比較好，作為國內(nèi)商業(yè)空間設計師，一定要表達終端消費者，作品可能不“炫”，但要與客觀的事實、終端消費者和市場更貼近，這也需要市場慢慢成長。因現(xiàn)在的很多客戶需求自己也提不出，需要設計師在溝通中不斷的引導，商業(yè)空間都是追求一定利潤的屬性，在做項目時要進行分析，定位客戶群、年齡層、消費水平、投資金額等，根據(jù)這些情況成立小組，去探討，盡量不要“炫”自己，要克制住自己。設計師是把“散”的東西統(tǒng)一起來，形成一個體系，設計師與藝術家完全是兩個不同概念，設計師是帶著鐐銬的舞者，要服從很多條條框框，要跳出圈外看項目，因設計不是給自己欣賞。

　　【搜房設計師頻道】如何招聘設計師?會關注他們哪方面能力?

　　【趙志偉】招聘設計師自己親自把關，其實不是我在應聘，是我在替甲方選擇設計師，甲方信任我了，我要替甲方找到一個合適的設計師，設計師的認真度一定放在首位，然后把自己的真實情況展示給我，因為大家都在相互學習，前期應聘可能我是老板，但是工作的時候大家都在一起很隨意。

　　【搜房設計師頻道】給準備創(chuàng)業(yè)的設計師們一點建議吧!

　　【趙志偉】你認為你準備好了就去做吧，但一定要有責任心，遇到什么困難一定要堅持，一旦創(chuàng)業(yè)了就要相信自己，這樣什么事都能克服，當你走過來后會發(fā)現(xiàn)很多事都很有意思，都是人生的財富，實踐能解決很多問題，而且對設計要有熱情，熱愛的程度和堅持程度有多大，對客戶有責任心則會越走越遠，現(xiàn)在設計就是我的生活。生活就是不斷的去做設計。提高自己的綜合能力，積累經(jīng)驗，干自己想干的事，還能充實自己、獲得回報，一舉多得。