深圳廣田裝飾集團股份有限公司董事長范志全

　　轉變經營模式謀轉型

　　“家應該讓人有安全感、舒適感，既要有科技含量，又要有綠色環保的概念在其中……”在廣田充滿設計感的寫字樓里，新任廣田股份董事長范志全向我們描述他理想中的家，也是廣田這個裝飾帝國想要帶給公眾的理念。

　　從統領行業的住宅精裝修業務，到智能家居與互聯網家裝疊加的服務平臺布局，再到未來的大數據運營商暢想，這位廣田股份新任掌舵者躊躇滿志，以廣田一貫的前瞻性戰略思維和創新精神，從“三步走”開始，帶領廣田進入新一輪加速成長期。

　　記者：過去30年，中國建筑裝飾行業從蹣跚起步到高速發展，您怎么看待行業過去30年的經驗和教訓？

　　范志全：改革開放30年，中國建筑裝飾行業伴隨著市場經濟發展一路走來，迅速蛻變成為繪制人類未來生活的中堅力量。過去的30年，行業從無到有，從弱變強，從魚目混珠到井然規范。特別是過去的10年，行業的產值由2003年的0.72萬億元提高至2012年的2.63萬億元，年平均復合增速約為17%，這10年是行業的“黃金十年”。

　　經過30年的發展，建筑裝飾行業也面臨著“成長的煩惱”。傳統的經營模式所帶來的高污染、高能耗、技術薄弱、經營粗放等問題凸顯，正在成為嚴重制約行業進一步發展的桎梏。時至今日，中國的建筑裝飾行業正處在整體轉型升級的突破時期。

　　對于建筑裝飾行業而言，現在正是轉型升級的關鍵時刻，決定了一個行業從野蠻生長到可持續發展的成敗。對于建筑裝飾企業而言，在行業整體轉型升級的市場浪潮中搏擊，必然要經歷“淘汰一批、吸引一批、壯大一小批”市場鐵律的洗禮，可謂機遇與挑戰并存。

　　我認為，企業要想成功轉型，首先要轉變經營模式。現在還在走掛靠、不做研發的企業肯定很危險。工業化、標準化、綠色低碳已經成為行業發展的趨勢，在這方面誰做的早，誰有扎實的產品，誰就占有優勢，空喊口號沒有一點用處。我們之所以把綠色研發中心升級為研究院，也正是出于這個考慮。另外，整合好產業鏈上的資源，然后推出去，也很關鍵。

　　記者：在過去的20年里，廣田取得了迅速發展，請您談一談企業發展的幾個關鍵節點。

　　范志全：廣田1993年創立于深圳這塊改革開放的熱土，伴隨著改革開放的步伐，創立之初的廣田發展迅速。

　　1997年，廣田獲得建筑裝飾施工壹級資質；1998年，廣田獲得建筑裝飾專項設計甲級資質。廣田因此成為建筑裝飾行業最早一批獲得“雙甲”資質的民營企業。

　　2004年，廣田開發的東方都會大廈，開創了國內住宅精裝修領域的先河。

　　2006年，廣田開始進行“五年規劃”，計劃在第一個五年實現裝飾板塊上市，進入資本市場，轉型成為公眾公司。

　　2007年是廣田發展中具有重要意義的一年。這一年，廣田與恒大集團簽訂戰略合作協議，開啟了建筑裝飾企業與大型房地產企業開展長遠戰略性合作的序幕，也開啟了在裝飾領域率先改變經營思路和經營方向的“廣田模式”。

　　2010年9月29日，“廣田股份”成功上市。

　　2011年，繼第一個“五年規劃”實現上市愿景之后，廣田開始實施第二個“五年規劃”。在裝飾領域，要全面促進裝飾設計施工精細化、工業化、信息化發展；實現現有裝飾業務平臺化轉型，成為裝飾工程服務商；借助住宅精裝修的絕對優勢，進軍互聯網家裝市場和智能家居市場。

　　2011年，廣田設計建造了行業唯一一家綠色建筑最高等級“三星級”產業園——廣田綠色裝飾產業基地園。

　　2013年，產業基地園正式投產運行，開啟了工業化、集約化裝飾的新紀元，并舉行了盛大的集團20周年慶典。

　　2014年5月，廣田成為首個文博會裝飾分會場；7月，廣田榮膺《財富》中國500強企業，又一次贏得世人矚目，成為廣田領袖地位的有力見證。

　　“三步走”開啟發展新時代

　　記者：廣田剛剛宣布了新一屆董事會，請問新的管理層對于未來企業發展有哪些戰略部署？

　　范志全：新一屆經營班子確立了未來“三步走”發展戰略：第一步，一年內實現現有業務平臺化轉型，公司全面轉型為裝飾工程服務商。管理模式為事業部制，總部的職能就是做監控。第二步，利用互聯網技術進軍家裝市場和智能家居市場，爭取兩年內家裝的規模、產值和利潤與原有的公裝業務旗鼓相當；同時實現家裝、公裝的全面智能化和信息化。互聯網家裝和智能家居是一片新藍海，經營模式和傳統的不同。這將是我們下一步一個很大的戰略，資金投入很大。未來，這一領域的增長將是爆發性的，有著無限的空間。我們計劃，五年后將互聯網家裝和智能家居做到一定規模。第三步，隨著有效客戶的快速積累，逐步向大數據運營商轉型。這是我們的一個長遠規劃，到那時，我們的企業性質都可能發生改變，不再是一個傳統意義上的建筑裝飾企業。

　　記者：當前建筑裝飾行業競爭趨于同質化，行業面臨轉型期，不少企業提出要走專業化發展道路，您怎么看待這個問題？

　　范志全：小企業必須走專業化道路，細分市場，才有出路。廣田也是從細分領域走出來的，因此專業化還是要提倡的。

　　市場細分是企業市場營銷戰略中最核心的部分，對企業成敗關系重大。行業惡性競爭已是常態，市場競爭也已達到白熱化的程度。

　　裝飾行業的誕生，本來就是建筑行業專業分工的結果；而裝飾行業的發展，必將導致進一步的專業化分工和市場細分。由于企業之間在設計、施工、技術、服務等方面的差異很小，同質化程度較高，市場競爭激烈，裝飾企業若要在激烈的市場競爭中生存下來，就必須在細分市場的基礎上進行合理的市場定位，并集中企業資源專注核心業務，將產品或服務做到極致、精益求精，才能實現在最擅長的優勢領域充分掌握主動權、話語權并擁有溢價能力。

　　廣田股份在多個專業細分市場上具備領先優勢，并以此為基礎開創了一站式總承包的“綜合集成服務模式”。目前，廣田在住宅精裝修、商業綜合體、軌道交通、星級酒店等方面形成自己的發展模式和特色，體現公司的核心競爭實力。與此同時，隨著國民經濟發展水平的提高，建筑裝飾市場需求日益多樣化，越來越多的高端客戶提出了“一體化”需求。領軍企業自身實力的大幅增強，使得“一體化”越來越具有真正的吸引力。試想一下，一個項目的設計、施工、幕墻、園林、智能、空調、水暖、機電、軟裝等各個環節，由一個值得信賴的建筑裝飾龍頭企業進行整體總包，實施一體化服務。不僅可以省去繁瑣的招投標，而且避免了分包單位間的扯皮紛爭，節約了人力、縮短了工期，為項目盡快投入使用贏得了寶貴的時間。這種集成服務的好處顯而易見：更精簡的流程、更明確的負責單位、更統一的藝術表現、更易于掌控的協調……正是在這種新的市場環境下，廣田提出了“打造綠色裝飾綜合集成服務商”的發展戰略。

　　目前，廣田的總承包項目如湖州太湖喜來登酒店、廣州正佳萬豪酒店均取得了不俗的反響和口碑。