東鵬潔具副總經理萬正昱

　　“品質過硬、管理能力強、業務水平高、對內有號召力與凝聚力、對外能攻城拔寨。東鵬的營銷模式關鍵是人，需要像萬正昱一樣的復合型、實操型職業經理人。”這是2009年在東鵬一個活動上，董事長何新明給萬正昱的一次公開評價。面對這樣的褒獎，萬正昱很坦然，因為他明白作為一個職業經理人的位置和角色。

　　“工作跟個人是分開的，工作就是一個坑，個人就是一個蘿卜，這個坑放哪個蘿卜進去都一樣，但不要把自己看成是白菜；千萬不要太把自己當回事，你能干的事情誰都能干。”這位復合型、實操型職業經理人就是這樣看待自己、看待自己所處的位置。

　　12月9日，東鵬正式在香港上市，記者在東鵬上市后約訪了萬正昱，與他交流了對上市、營銷、和職業的看法。

　　談職業 隔行不隔理

　　萬正昱從化工專業畢業之后進入化妝品行業，曾經創造了六個月內從普通員工升至總經理職位的“火箭式提拔”奇跡。

　　在機緣巧合下他進了東鵬，成為陶瓷行業的一員。在東鵬瓷磚，他從一名倉庫管理成為了銷售，從基層做到了管理層。

　　俗話說“隔行如隔山”，每個行業、領域、專業都有其自身的特殊性，有不同于其他行業或領域的技術、技巧和方法，相互之間存在著不同的差異。但對于今年剛剛接手東鵬潔具的萬正昱來說，這并不是什么大的障礙。他認為每個行業發現問題、分析問題、解決問題的基本思路和方法是相通的、有共同規律可循的。

　　當記者問及他今年從瓷磚行業轉向衛浴行業，最大挑戰是什么的時候，萬正昱自信地回答：“這有差別嗎？隔行不隔理，干哪行都一樣，我以前是做化妝品行業的，但是我認為都一樣。用很簡單的馬克思哲學原理就能解釋一切事物原理：世界是物質的、物質是運動的、發展是有規律的。我不是馬哲主義者，但這是闡述一種世界觀。”

　　從2005年進入東鵬算起，今年已經是萬正昱為東鵬服務的第八個年頭了。剛開始，萬正昱只是一名廣州分公司的倉管人員，憑借著對工作的執著和熱情，他很快就成為廣州分公司的副總經理，之后分別在上海和深圳任職。

　　雖然受到東鵬董事長何新明的公開褒揚，但萬正昱對于名利已經十分淡然，他明白各領域真正的成功人士都不是那種飛揚跋扈的，而是十分謙遜。他認為，當人不需要用職務和地位來偽裝自己的時候，才能活得更像自己。“是什么樣的角色就做什么樣的工作”， 這是他一直奉行的理念。

　　談上市 與企業經營是兩碼事

　　12月9日上午9：30，隨著香港證券交易所大廳的一聲鑼響，東鵬控股正式上市。在走過此前十年上市“征途”，并經歷了上市前削價以及延遲上市的小插曲后，東鵬成功登陸資本市場，成為國內首個登陸港交所的陶瓷企業。

　　努力了十年，東鵬的上市夢終于實現，何新明董事長顯得很興奮，他高舉鑼錘，以此慶賀東鵬的成功。

　　作為東鵬潔具的營銷總經理，萬正昱認為上市后對東鵬潔具的影響主要有三個方面。第一是資金方面可以更加充裕，在生產線的擴張建設和并購方面會有幫助。第二是可以提升代理商的信心。第三是提高員工的內部凝聚力。

　　當記者問及目前是否已經有相關的并購擴張計劃時，萬正昱沒有正面回答，他只是說：“這個涉及資本運營的事情，我們會有專門的部門發布這個信息。現在已經上市了，就不好在沒有明確信息的時候亂說話，監督機構不同意的。計劃肯定是有的，但計劃在沒有成型之前是不能隨便說的。”

　　對于東鵬上市的意義，何新明董事長曾對媒體表示：“東鵬上市，這是集團追求的目標，但上市不是唯一目標，只是發展路徑，通過進入資本市場的方式真正形成國際化品牌。上市前最要緊的是經營好，這樣才能在資本市場真正有價值。”

　　經營是何新明董事長所看重的，要體現企業在資本市場的價值就需要通過正確的經營決策保證。在這一點上，萬正昱與何新明英雄所見略同。他認為企業上市和經營是兩回事，不管上不上市，該做的事情還是要做的。市場發生了變化，企業就要應對這些變化作出調整。中國市場不管你做還是不做，它就在這里，沒有必要因為上市而作出調整和改變。

　　“這么多年下來，東鵬無論是瓷磚還是潔具，走得都是比較穩健的。在東鵬的招股書上，我們也能看到，不管是業績還是利潤，都能保證穩定有序的發展，都能夠給股東一個交代。所以沒有必要為了上市這件事大動干戈，作出很大改變。”在東鵬上市后，萬正昱冷靜地分析著市場未來的發展。

　　產業經營就如一只老虎，而資本運作則為這只虎插上翅膀，在萬正昱眼中，上市只是一次資本化的過程，是公司實現股權變化的過程。

　　“就是在上市那幾天興奮一下，到了后面還是要回歸工作的。一個企業不管是什么資本結構，作為管理層，職責還是保證業績和利潤，保證企業長期有序地發展，所以不管是不是上市公司都要做好經營。如今我們唯一的變化只是從非上市公司變成上市公司。”萬正昱清醒地分析道。

　　這么多年來，各地的陶衛企業一直熱衷于逐鹿資本市場，其原因不外是看好上市后帶來的資金增加、擴張機遇和知名度提升等各種利好。但上市并非一貼能治百病的靈藥，有企業在上市后反而陷入困境，被逼退市。

　　對于“上市就垮”的魔咒之說，萬正昱有著自己的理解。 “我剛剛在開車回來的路上聽到戴爾公司在全球裁員的消息，其實我們現在回頭看看20年前美國最優秀的公司，跟現在相比會有很大的變化。這說明企業興衰與上市沒有太大的關系，只關系到企業在經營過程中整體的決策、對市場的判斷和把握，把企業做好就是少犯點錯誤。”

　　談營銷 二手房帶動衛浴市場

　　當問及對2013年衛浴市場的總結和看法時，萬正昱自謙今年才剛剛接手東鵬潔具，對衛浴市場還不太了解，談及對市場最直觀的感受，他笑著說：“我感覺2013年家居建材行業的發展還是比較好的，就衛浴行業來說也不錯。我看今年并沒有說有哪一家企業倒閉的，這就證明大家都活得不錯。”

　　談到對2014年市場的預測，萬正昱感到“壓力山大”，他認為作為房地產行業的下游行業，家居建材行業會受到較大的影響。萬正昱解釋道：“消費是要符合對未來的預期，并對未來生活有信心。現在大家對房地產的預期不是很高，因此會影響消費者的購房欲望。”他認為導致消費者對未來房地產市場預期不高的原因，在于國家出臺的各種限價、限購調控政策。

　　盡管并不看好明年的市場形勢，但成功者總是能在黑暗中看到曙光，“未來有一個對衛浴市場有利的消息，那就是房產稅的開征。房產稅開征以后，二手房的交易量就會放大。因為覺得不干凈，誰買了二手房都會把衛浴產品換掉，所以房產稅開征可能是衛浴市場的利好消息。明年的市場很難預期，但是不會好過。但話說回來，目前國內衛浴企業還·沒有一家獨大的，每家都是那么一些份額，所以大的市場環境對個體影響不是很大，做好自己該做的事情就能發展。”