“阜寧市場的潛力還是有的，任何時候都有一部分（經銷商）做得好，主要是看你怎么做，如何把別人的蛋糕變成自己的！”常學春便以獨特的魄力在在阜寧涂料市場開疆辟土。

　　2008年，全國陷入金融風暴的陰霾。然而，曾是飯店廚師的常學春卻辭去工作，選擇了從未涉足的涂料行業。多年的打拼，常學春的涂料店成為大家口中“最紅火”的門店。2013年，一篇名為 “從廚師到金商的跨界傳奇”的人物專訪將常學春的創業故事帶入了公眾視野。

專訪阜寧美涂士漆經銷商常學春

　　6年的艱辛創業路，常學春用汗水譜寫一段人生傳奇。然而，目前的成功并沒有讓常學春減緩前進的步伐，而是在阜寧的沃土上孜孜不倦地耕耘著……

　　實干：腳踏實地，經營美涂士漆

　　從千年前的愚公移山精神到當代的焦裕祿精神，實干精神自古以來就為炎黃子孫所崇向。辛勤的阜寧人延續著這份優秀的傳統。

　　每日太陽初升之時，常學春便來到店里，整理店面、安排工作……在忙碌中開始新的一天。

　　“每逢活動，我們總能看到常總的身影，大至整場的活動策劃，小到布置現場，常總都會親自帶領我們去完成任務。”首屆建材家居團購會現場一位美涂士工作人員告訴筆者。

　　在行業里，當經營管理都上了正軌后，許多經銷商基本上把工作都交付給員工。但對于常學春來說，經營美涂士漆是他的終生事業。“自從加入美涂士以后，我幾乎沒有了假期，但是每一天我都過得很充實。以前工作單純是為了賺錢，而經營美涂士漆已經成為我的一份事業，一份快樂的事業。”

　　敢干：“只要有利于市場的事，我必須要做！”

美涂士經銷商店面

　　在涂料行業，幾乎沒有什么經銷商愿意搞終端活動。一是觀念的影響，認為涂料行業屬于“冷”行業，走的是傳統銷售渠道，根本沒有必要開展終端活動；二則與企業的政策息息相關，對于經銷商來說，每場活動下來，花費肯定不是一個小數目，而且成效也是未知的。在這樣的情況下，經銷商都會抱著遲疑的態度。久而久之，“終端活動”仿佛成了涂料行業無法逾越的鴻溝。

　　十年前，如果你說“手機可以上網”，別人都會當你是瘋子，但是今天你還以為蘋果只能吃，那你就out了！但恰恰這樣 “敢想敢干”的人將“不可能”變成現實。

　　“敢想敢干，勇往直前”，在阜寧市場，常學春不斷刷新行業新高，美涂士漆的旗幟遍布每一場活動。促銷路演、異業聯盟、會員聯誼會等一系列的活動掀起了一陣陣藍色美涂士漆風暴，以阜寧為中心，席卷整個蘇北地區。

　　“幾年前，在阜寧幾乎誰也不認識美涂士漆，但是我們堅持開展活動，推動終端，幾年下來了，消費者都認可了美涂士漆。所以，不管別人敢不敢干，在我看來，終端活動是開拓市場的關鍵，只要有利于市場的事，我必須要做！”

　　巧干：瞄準市場，全面推進“涂裝一體化”

　　在競爭越來越激烈的今天，市場已經正式進入微利時代，僅僅“實干、敢干”已難以穩居一席之地。“敢干+實干+巧干”才是微利時代的成功之道。巧干是將精力用在“點子”上，則能達到事半功倍的效果。

　　市場數據顯示，家裝市場消費者主力軍趨向年輕化，其“一站式、無優化”的消費方式使終端消費模式發生改變，以游擊隊形式存在的泥瓦工逐步退出歷史的舞臺。打造一站式的購物平臺和提供涂裝服務將涂料專賣店的發展方向，以常學春為首的經銷商嗅到市場變化中的無限商機。

　　2013年開春，130平米的阜寧美涂士健康生活館以嶄新的面貌為阜寧業主帶來一站式涂裝服務。涂料、防水、墻紙、輔料等產品一應俱全，能有效滿足消費者一站式的家裝購物需求；同時，為了全面推進涂裝服務的進程，阜寧美涂士建立了一支強大涂裝施工服務團隊，當消費者有涂裝需求，能迅速地為業主解決各種裝修煩惱。

　　龐大的涂裝市場需求，需要龐大的團隊支撐。為了開發和拓展市場，2014年阜寧美涂士新增了5名員工，在經過正式而嚴格的培訓后，他們深入阜寧一線市場，不斷挖掘意向業主，開發新客戶。在整個團隊的努力下，2014年阜寧美涂士“一體化”銷售額占總體銷售額的1/3，一舉成為阜寧涂裝市場的先鋒部隊。

　　“創業是一條坎坷路，雖然荊棘滿布，但只要心懷夢想，保持‘實干、敢干、巧干’創業激情，總有一天會成功的！”這是常學春6年創業生涯的真實寫照，也是廣大創業者成功的不二法則。