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進軍鄉鎮市場龍巖美涂士先行先試

來源：中裝新網時間：2013-04-18 11:44:26 分享至：

目前，國家促進城鎮化的腳步正在提速，涂料作為不可缺少的家裝產品，正在發力新農村建設。值此良機，美涂士加緊部署進軍鄉鎮涂料市場，而龍巖美涂士更是先行先試，以持續的鄉鎮行活動，打造龍巖強勢品牌，也將健康環保家裝理念傳遞到鄉鎮市場。

龍巖美涂士以鄉鎮行活動打造當地強勢品牌

　　路演促銷拓思路

　　國家提出大力發展新型城鎮化，將會拉動涂料市場需求。在眾多涂料企業進軍三四線市場的角逐中，美涂士快人一步，積極推進涂料下鄉。而在福建龍巖這個中小城市，眾多一線品牌在市場疲軟的大背景下，在求穩心態的影響下不敢投入，紛紛壓縮開支，并減少市場活動力度，而美涂士卻發起圍剿攻勢。

　　“其實在農村，城鎮改造及農村家裝市場并不是想象中那樣不景氣。特別是在這個時期，當大家都不敢嘗試，不知道用哪種營銷方式吸引農村業主的時候，恰恰是企業大展拳腳的時候。”據了解，龍巖美涂士人幫助經銷商于2012年9月份在朋口鎮舉行路演促銷，當日活動便已取得不俗的業績，也給朋口鎮分銷商帶來可觀的利潤。在這一前提下，朋口美涂士經銷商決定擴大美涂士經營規模，整改店面，并將朋口美涂士專賣店打造成當地最好的店面之一。

　　自此，龍巖美涂士經銷商慢慢汲取教訓及經驗，并作出一定的思路調整，在追求既得利益的同時，更注重未來長久的發展。自12年9月份展開首次大型路演促銷以來，龍巖美涂士一步一個腳印，做好鄉鎮市場推廣，慢慢拉開進軍鄉鎮市場這場持久戰。

　　打造當地樣板市場

　　美涂士的鄉鎮開發拓展推廣和路演活動，給龍巖涂料市場注入了全新的血液。目前，只有美涂士等為數不多的企業在龍巖的鄉鎮土地上開疆拓土，美涂士的路演活動和推廣扶持政策給鄉鎮客戶帶去新的經營模式和推廣思路。

　　2012年11月，美涂士于龍巖連城縣再開一個小區店，針對當地最大的小區進行營銷推廣。而一個分銷商在當地開了兩家店面，極大地提升了美涂士的品牌影響力，也吸引了更多建材商家及會員與美涂士合作。

　　由于此前美涂士廠家與當地分銷商均開展了路演活動，于當地形成一定的品牌聲勢，每次活動均斬獲了訂單。通過活動，龍巖美涂士經銷商深刻體會到涂料推廣做專、做細的重要性，也對提升品牌對促進銷售的拉動作用有了全新的認識。

　　在2013年的規劃中，為擴大樣板鄉鎮試點，龍巖美涂士簽訂了更大量的進貨協議，并加大了對路演促銷活動的支持力度。自新年開年，龍巖美涂士在鄉鎮每月進行一次有效路演，并定期舉行會員聯誼會。在新春1月首期路演促銷活動中，朋口美涂士舉辦了定貨會，定貨金額高達40萬元。

　　目前，美涂士已經于龍巖多個地市形成了較為完善的鄉鎮營銷網絡，接下來，美涂士將乘借國家新型鄉鎮化的東風，再度揚帆于鄉鎮涂料市場廣闊的商海，并通過持續有效的活動，將美涂士逐漸打造成當地強勢涂料品牌。

關鍵詞：鄉鎮市場龍巖美涂士涂料家裝

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