再一個是同供應商、消費者、業主的合作。即通常講的產業鏈的合作，人們又稱之為上下游的垂直合作。這里面我也想對產業鏈合作補充一句話，就是經濟學家郎咸平說的合作。他說未來的成敗取決于合作的成功。那么過去我們協會說一句話，加強產業鏈的合作，是提升我們的發展質量、改變經濟增長方式的重要途徑。現在我們的產業鏈合作是很落后的。在我這些年和外國公司接觸的過程當中，的的確確在產業鏈條上，每個企業都在增值。然后由點增值變成了線增值，形成了產業鏈條的發展。而我們中國公司對產業鏈的合作，由于缺乏合作共贏的力度，以至于我們的合作還不具備戰略性和規律性。所以郎咸平最近寫了一本書叫做《產業鏈陰謀》。他說：”在國際經營合作當中，把中國說成了是制造業的大國。“他說不對。現在是中國制造的那些東西，跟美國制造的飛機、大炮比起來，我們絕對不能說自己是制造業的大國，我們可能是制造小五金的大國。

　　然后他又用芭比娃娃做比擬，我們大量的出口工藝是“兩頭在外”，買外國的原料，要外國的市場再賣出去。芭比娃娃在美國的超市上賣9.99美金，而在中國生產一個芭比娃娃是一個美金。他說你們不要制造產業鏈，因為中國就應該干這個事，我理解。要不然他的書的標題，兩本一、二都出來了《產業鏈陰謀》。所以他有一句話我覺得很重要。我覺得他說的是，未來的中國的經濟的發展取決于產業鏈發展的程度。所以高度重視產業鏈合作可能具有非常重要的意義。

　　郎咸平說，中國企業的戰略出口—產業鏈高效整合。這段我不講了。

　　下邊說資源聯盟的戰略合作。包括市場資源的合作，資本資源的合作。倉儲、并購、重組。知識資源的合作，專利、知識產權等等。最后一個，制度限制下的戰略合作。馬上要進入國際市場了。市場準入的戰略合作。比如說，我們很多同志在調查進入國際市場有什么困難。我們不能進中東市場，進中東市場就要求有代理人。這不行。任何一個國家都有市場準入的。國家法定的。比如以中東市場為例，進入中東市場，必須有本國的代理人為你做代理。你才能夠開始營業，這是一。我不知道最近，在我那個時候，必須和當地人成立合資公司才能夠拿政府工程，這是政府的規定。到現在為止，自由世界的美國，任何一個外國航空公司持有的股份不能超過20%。歐盟所有的國家，要求每個歐盟成員國的外國航空公司持有他的航空公司的股票不能超過40%。所以這種市場準入，就是制度條件下的戰略。你要遵守這些有關的規定。

　　再說反傾銷、反壟斷。另外就有社會認知下的，以社會輿論為導向的，非正式制度的約束。比如說社會上不是政府要求，而是行業協會，給你提出來的，你不和本國公司合作，我就不讓你得到工程。明確的講，這就是社會輿論要求。你不用美國工人，不用本國工人，大量使中國工人進入，那我就不讓你得到這個利益。國家沒有這個規定，而是我民間的輿論下的約束，這也是一種。也屬于一種非制度下的約束。那么這個合作大體就是這些。

　　從企業實際出發，在搞合作的時候，不限于固定的公司。一定要跟企業的實際效果為原則。然后當前企業的合作發展趨勢應該引起足夠的重視。這就是從企業界發展，從目前的趨勢來講，從戰術合作向戰略合作發展。從短期合作向長期合作發展。從隨機合作向相對合作發展。

　　最后一個就是合作中注意一個問題，也是很常規的一個問題。選對合作伙伴，選準合作項目，規范合作行為。我想所有在座的都會理解這句話什么意思。但是做到非常難。選準合作伙伴，選對合作項目。然后規范合作行為。國際上有一句話，一定要高度重視合作中的機會主義者。我給大家舉個例子，我們生活中隨時都可以遇到。比如說雀巢咖啡再一個國家成立了合資公司，決定成為雀巢巧克力。那么這個公司和合作伙伴在這個國家很有名氣。在某種程度上，機會水平比較高。當時當雀巢把自己所有的配方提供給合資公司以后，對方在和合資公司同時生產雀巢咖啡的同時，在那邊開始研究仿效這個配方生產替代產品。這一行為在法律上天衣無縫的。等雀巢咖啡在企業中生產出來以后，它的替代產品也生產出來了。而頭一年的銷售量，合資公司的銷售量是那個低成本投資公司銷售量的四分之一。就是合作雙方不能夠互惠互利，在合作的過程當中，在消費市場，不是真心實意的給他結合。那么這種情況在中國公司里有。所以在國際上稱做合作的機會主義者。

　　再者注意在法律框架上合作。國際上最反對的合作就是合謀定價。可能在我們國內也有類似的違標，最近處理了一個國家，全部違標的企業。這就是國際競爭性的企業。對他們的處理在八年之內不能夠參與四行貸款的項目。這就叫合謀定價等等。

　　大家還要注意，我們現在不能夠講合作，以偏概全。戰略聯盟是一種商業合同，屬于發展戰略具有超競爭的特點。自由解決，提升發揮，它只能解決提升發展質量的某一個方面而不是全部。只有自己在技術創新和管理水準上有實力，才有合作的能力。特別是有控制合作的能力。核心的問題還是我們企業要有技術進步的能力，要有管理升級的能力，要有足夠的實力才有合作能力，才有控制合作的能力。

　　我國建筑裝修行業未來不可避免的在行業調整中，將是一個波動性較大的行業。要理智的認識增長和發展的區別。希望大家能夠理智的認識到增長和發展的區別。我經常聽到同志們一談到增長就意味這發展。不能說增長不意味著發展，但是增長也并不全都意味著發展，這是兩個不同的概念。

　　要真正把自己做成百年老店，而不是自領風騷三、五年，就要在合作中實現共贏，在技術創新中、管理升級中造就出一批做大做強的企業，為行業發展做貢獻。我講的不對的請提出批評，謝謝大家。